MCN的網(wǎng)紅孵化毀了短視頻行業(yè)

　　“網(wǎng)紅帶貨”“流量變現(xiàn)”“短視頻直播變現(xiàn)”“KOL矩陣運(yùn)營(yíng)”“網(wǎng)紅孵化”都是這段時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最熱門的詞，而搜索詞條“如何從素人變成網(wǎng)紅”也是被越來越多的人搜索，短視頻各領(lǐng)域的頭部力量趨于穩(wěn)定，新人很難插足，最好的方法是出其不意，與眾不同的內(nèi)容創(chuàng)作和展現(xiàn)方式，MCN機(jī)構(gòu)崛起，大批量復(fù)制網(wǎng)紅收割紅利，很多人說MCN的網(wǎng)紅孵化毀了短視頻行業(yè)，接下來一起看看MCN和網(wǎng)紅KOL之間的關(guān)系。

 

　　KOL指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，也被稱為網(wǎng)紅。指在某一領(lǐng)域發(fā)表觀點(diǎn)并且有一定影響力的人，粉絲黏性很強(qiáng)。為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)相關(guān)群體的購(gòu)買行為有較大影響力的人。MCN是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，源于國(guó)外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作。將內(nèi)容創(chuàng)作從個(gè)體的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)換到系列化的公司制生產(chǎn)模式，基本可以理解為生產(chǎn)、扶持、幫助變現(xiàn)的網(wǎng)紅公司。這幾年網(wǎng)紅在銷售端變得舉足輕重，主要還是跟淘寶系網(wǎng)紅薇婭、李佳琦在直播帶貨能力上引起的銷量裂變有關(guān)。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起，讓不少普通人一夜成名、暴富。
 

　　不僅是MCN公司在崛起，電商平臺(tái)也同樣在孵化網(wǎng)紅，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)需求。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的飛速發(fā)展讓無數(shù)人見證了流量的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，讓人們從多年前對(duì)“網(wǎng)紅”這個(gè)詞的排斥，到現(xiàn)在越來越多的人躍躍欲試，幻想著一夜之間成為網(wǎng)紅讓社會(huì)見證個(gè)人價(jià)值。不少人對(duì)網(wǎng)紅是如何誕生的、MCN模式是怎么運(yùn)作的仍是一頭霧水，光有數(shù)據(jù)沒有教學(xué)，讓人想從現(xiàn)在開始做網(wǎng)紅卻無從下手。
 

　　很多人有這樣的疑問：素人真的可以在短時(shí)間內(nèi)成為流量網(wǎng)紅嗎?其實(shí)網(wǎng)紅基本上分為兩種：一種是顏值型網(wǎng)紅，一種是內(nèi)容型網(wǎng)紅。顏值型網(wǎng)紅長(zhǎng)相出眾，但是現(xiàn)實(shí)也非常殘酷，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，我們可以隨時(shí)見到漂亮的人，就連有趣的靈魂也層出不窮，能否靠顏值火起來就無法保證了。另一種像李子柒、PAPI醬、竹子都是屬內(nèi)容型網(wǎng)紅的代表，內(nèi)容出彩且無法復(fù)制。
 

　　對(duì)大多數(shù)網(wǎng)友而言，新鮮感永遠(yuǎn)是短暫的，但好的短視頻內(nèi)容營(yíng)銷不是。有趣、有意義的內(nèi)容會(huì)讓人一期不落地追完。如果一定要說素人當(dāng)網(wǎng)紅KOL有沒有可能迅速爆紅，肯定是有可能的，但是需要擁有一張有特點(diǎn)的臉、能做出別人無法復(fù)制的且是個(gè)人擅長(zhǎng)的內(nèi)容，如果你沒有信心用心去創(chuàng)作，可能網(wǎng)紅這條路也不太適合你，畢竟當(dāng)網(wǎng)紅絕不僅僅是發(fā)發(fā)自拍這么簡(jiǎn)單。不同內(nèi)容也對(duì)應(yīng)著不同的平臺(tái)，投放的精準(zhǔn)度也是成為網(wǎng)紅之前非常需要明確的，如果不知道平臺(tái)的推廣和扶持的規(guī)則就會(huì)走很多彎路。
 

　　在成為網(wǎng)紅之前，最重要的一點(diǎn)就是賬號(hào)的辨識(shí)度。所有的MCN在看到新人前都會(huì)從有粉絲基礎(chǔ)的達(dá)人身上尋找亮點(diǎn)，賬號(hào)是否有統(tǒng)一的標(biāo)簽、人設(shè)，是否有固定的賽道，是否具有玩轉(zhuǎn)這個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)感和能力。在考慮好了這一切之后再去做內(nèi)容產(chǎn)出，可能會(huì)更事半功倍。擁有一個(gè)強(qiáng)辨識(shí)度的賬號(hào)，是成為流量網(wǎng)紅的關(guān)鍵一步。對(duì)于一個(gè)新晉網(wǎng)紅而言，選擇一家MCN公司是件很重要的事，了解MCN公司的運(yùn)轉(zhuǎn)方式也是選擇日后東家的一大前提。
 

　　現(xiàn)在MCN運(yùn)營(yíng)的方式千變?nèi)f化，MCN公司對(duì)于各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則都很了解，能幫助網(wǎng)紅在平臺(tái)更好地運(yùn)營(yíng)自己，不至于走彎路，但前提是選擇一家靠譜的MCN公司。而對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)MCN公司來說，新人可以孵化，成熟的網(wǎng)紅可以幫助公司收益。營(yíng)收過億的MCN大多建立了各自的KOL矩陣，由于頭部KOL打造具有偶然性，腰尾部KOL的孵化成為各大MCN擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的核心。

 

　　找主播是MCN機(jī)構(gòu)里持續(xù)的命題，這也就形成了網(wǎng)紅的高淘汰率?；谡麄€(gè)MCN體系，現(xiàn)階段市面上有些MCN只培養(yǎng)一種品類的網(wǎng)紅，有些MCN公司則會(huì)根據(jù)不同平臺(tái)的需求和規(guī)則培育專門為該平臺(tái)而生的網(wǎng)紅。由于每個(gè)平臺(tái)能承接的商務(wù)類型和分量是完全不同的，往往不同平臺(tái)及品類的要求都不一樣，但目的是一樣的——通過網(wǎng)紅進(jìn)行變現(xiàn)。打造新人網(wǎng)紅的周期上越來越短，為新人量身打造IP形象和人設(shè)，并會(huì)為他們配備專業(yè)的編導(dǎo)、攝影和剪輯團(tuán)隊(duì)。
 

　　因人而異的專屬路線打造也是現(xiàn)在MCN公司在做的業(yè)務(wù)之一。相比起第一種更偏電商變現(xiàn)的模式，像點(diǎn)贊傳播這類MCN公司并不完全按照傳統(tǒng)MCN的模式運(yùn)營(yíng)，它更像一個(gè)網(wǎng)紅的經(jīng)紀(jì)公司，而該公司的網(wǎng)紅也大多不僅僅是為了變現(xiàn)。他們篩選已經(jīng)有流量的網(wǎng)紅，并為他們規(guī)劃日后發(fā)展的方向，向頭部或者其他領(lǐng)域邁進(jìn)。
 

　　在這個(gè)高速運(yùn)行的社會(huì)里，人們對(duì)于任何事物都非常挑剔，并且只會(huì)短暫停留。一旦你不再能產(chǎn)生對(duì)人們有沖擊和令人感到新鮮、輕松的內(nèi)容，他們就會(huì)點(diǎn)擊左下角的“取消關(guān)注”。也許很多人想象中踏入網(wǎng)紅行業(yè)就意味著一夜成名、賺得盆滿缽滿，這個(gè)行業(yè)實(shí)際上非常辛苦，需要極強(qiáng)的毅力。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都需要有才華的人，只不過網(wǎng)紅這個(gè)行業(yè)會(huì)把人的才華更多地展示出來。一般人們?cè)陉P(guān)注陌生的KOL的時(shí)候，一定是覺得他分享的世界和普通人的日常不一樣或是有極大的共鳴，有獵奇的心理，還有欣賞的成分。網(wǎng)紅的走紅是一種現(xiàn)象級(jí)的東西，需要源源不斷地釋放能量才能吸引越來越多的人關(guān)注。
 

　　最好的是把整個(gè)人進(jìn)行IP化，將個(gè)人打造成IP，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。而IP化的基礎(chǔ)則是前期不斷的積累和自我的提升，還有資本的扶持。衡量一個(gè)人IP化是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，就是提起這個(gè)人的時(shí)候腦海中是否會(huì)馬上浮現(xiàn)他創(chuàng)造的作品、產(chǎn)品或者標(biāo)志性話題等。
 

　　杭州的MCN及網(wǎng)紅以電商系的運(yùn)營(yíng)模式為主，他們基本都是依附于阿里體系產(chǎn)生的網(wǎng)紅，主要就是為了促進(jìn)消費(fèi)。例如我們都知道的張大奕、雪梨、薇婭等，因?yàn)樗齻冃枰栏接谡麄€(gè)電商體系的供應(yīng)鏈，所以杭州是淘寶系網(wǎng)紅的根據(jù)地;上海的網(wǎng)紅大多數(shù)是依附小紅書產(chǎn)生的，所謂近水樓臺(tái)先得月，小紅書就在上海。以上海為根據(jù)地的網(wǎng)紅以時(shí)尚、美妝、高逼格的生活方式為主，主要做小紅書市場(chǎng)和B站內(nèi)容;北京相對(duì)前兩個(gè)地方來說，做內(nèi)容的網(wǎng)紅更多，papi醬、你好_竹子、原來是西門大嫂。最早北京第一波網(wǎng)紅是做微信公眾號(hào)的，商務(wù)能力較好，也由于微信端的內(nèi)容起點(diǎn)更綜合，所以在北京的網(wǎng)紅大部分主要靠原創(chuàng)視頻起家;成都是近兩年來發(fā)展極快的城市之一，成都獨(dú)有的慢節(jié)奏生活，導(dǎo)致它盛產(chǎn)吃喝玩樂的博主、網(wǎng)紅，代古拉k、七舅腦爺、戲精牡丹、柚子cici醬等。

 

　　有人說網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式會(huì)取代明星效應(yīng)，在千萬流量級(jí)的網(wǎng)紅分手或是戀愛上了微博熱搜第一名時(shí)，我們便該明白了網(wǎng)紅與明星的經(jīng)濟(jì)價(jià)值可以相當(dāng)。曾被評(píng)價(jià)為“過氣”“掉價(jià)”的直播帶貨，在今天已成為工作的一部分。很多演藝圈的人都開始試水直播，分享好物或是直播帶貨。這兩個(gè)圈子的交匯也有很大程度是因?yàn)槔罴宴娃眿I的迅速走紅，“網(wǎng)紅”這個(gè)詞開始被大眾重新審視。社交媒體的發(fā)展絕對(duì)會(huì)越來越快，無論是KOL還是藝人都不會(huì)放棄這一領(lǐng)域的嘗試。
 

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起，讓各行各業(yè)的人看到了機(jī)會(huì)，各個(gè)平臺(tái)的不斷下沉式傳播也讓更多人接觸到了這個(gè)行業(yè)。網(wǎng)紅行業(yè)的確門檻不是很高，但是任何行業(yè)都有看不見的辛苦和努力，能成為有帶貨能力的網(wǎng)紅的人也少之又少。這是一個(gè)人人都能做網(wǎng)紅的時(shí)代，卻不是人人都能成為流量型網(wǎng)紅的時(shí)代。每個(gè)人都有被看見的權(quán)利，這種現(xiàn)象級(jí)的流行趨勢(shì)將會(huì)一直持續(xù)下去，在流量社會(huì)里準(zhǔn)確找到每個(gè)人的個(gè)人定位，是當(dāng)前最重要的事情。
 

　　抖音快手短視頻平臺(tái)都針對(duì)今年放出了“免收認(rèn)證服務(wù)費(fèi)”的大招，大力度扶持線下商戶開通平臺(tái)賬號(hào)，并在優(yōu)惠服務(wù)、課程指導(dǎo)上推出差異化扶持策略吸引更多新商戶入駐。快手一直走的就是電商道路，而抖音側(cè)重內(nèi)容。所以選擇短視頻平臺(tái)的重要性是不容忽視的?？焓直旧砣雸?chǎng)短視頻就入得很早，產(chǎn)品定位是去中心化的，即每個(gè)人在平臺(tái)里面都比較平等，沒有人被特殊對(duì)待，一開始確實(shí)快手的產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，所以快手的KOL也是像明星、微博大V那樣，必須很用心地經(jīng)營(yíng)自己的賬號(hào)，才會(huì)有流量復(fù)制。
 

　　抖音女性用戶偏多，團(tuán)隊(duì)則會(huì)針對(duì)性地做與美妝、時(shí)尚、服裝、化妝品相關(guān)的產(chǎn)品視頻，且銷量很樂觀。用戶可以通過“抖加”功能購(gòu)買平臺(tái)流量，增強(qiáng)變現(xiàn)。但需要等到內(nèi)容確定后，并結(jié)合自身產(chǎn)品定位、內(nèi)容策劃和公司的資金預(yù)算等要素，才能完全實(shí)現(xiàn)。
 

　　不同流量分配規(guī)則不同，流量分配規(guī)則對(duì)內(nèi)容轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)起了決定性作用。而這兩個(gè)平臺(tái)的流量分配原則既有相同點(diǎn)，也有不同點(diǎn)。其相同之處在于：用戶首個(gè)內(nèi)容發(fā)布后先會(huì)獲得一定的媒體動(dòng)量，如每條視頻500個(gè)媒體動(dòng)量，即推薦500個(gè)人來觀看該視頻。假設(shè)這500個(gè)人的轉(zhuǎn)化程度比較高，則該視頻會(huì)獲得更大范圍的流量推薦，以此類推，逐級(jí)獲取更大的流量。兩者不同之處在于：快手更接近于全民直播帶貨，其流量分配得很均勻，相較于抖音要依據(jù)內(nèi)容判斷以進(jìn)入不同的流量池分配而言，快手的粉絲變現(xiàn)則較強(qiáng)。而不同的規(guī)則會(huì)帶來不同的變現(xiàn)效果。
 

　　所有互聯(lián)網(wǎng)公司的變現(xiàn)，歸根結(jié)底都是“流量”，用戶量多或是能夠把用戶發(fā)揮得淋漓盡致的公司就能獲取更多價(jià)值。而MCN機(jī)構(gòu)快速打造IP型網(wǎng)紅，其中的利益相當(dāng)可觀，當(dāng)越來越多的人涉足，你還能說MCN的網(wǎng)紅孵化毀了短視頻行業(yè)嗎?它已然成為了一項(xiàng)事業(yè)，只是大部分利潤(rùn)被MCN機(jī)構(gòu)收入囊中。當(dāng)它被大部分人接受的時(shí)候，很難有人能抵擋住誘惑，但是想要依靠流量變現(xiàn)，想成功變?yōu)榫W(wǎng)紅肯定沒那么簡(jiǎn)單，首先短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制是必須要掌握的，內(nèi)容產(chǎn)出方式，個(gè)人IP打造等都是需要學(xué)習(xí)的，AAA教育的新媒體運(yùn)營(yíng)課程里，短視頻運(yùn)營(yíng)課程中詳細(xì)講解了這些內(nèi)容，感興趣的朋友可以到AAA教育官網(wǎng)領(lǐng)取免費(fèi)試聽課程。