抖音快手短視頻內(nèi)容營(yíng)銷技巧

　　新媒體運(yùn)營(yíng)的一些運(yùn)營(yíng)方法也是適用于短視頻運(yùn)營(yíng)的，在做短視頻運(yùn)營(yíng)時(shí)，我們要學(xué)會(huì)去分析，如何去找準(zhǔn)自己想做的行業(yè)，然后在這個(gè)行業(yè)里去找我們自己能怎樣去做自己的創(chuàng)作，抖音快手中短視頻內(nèi)容營(yíng)銷就是做短視頻運(yùn)營(yíng)一定要考慮到的問(wèn)題。

　　在短視頻運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域里有沒(méi)有專業(yè)度，有沒(méi)有足夠多的娛樂(lè)化的內(nèi)容能夠植入進(jìn)來(lái)?如果說(shuō)既不專業(yè)也不娛樂(lè)的話，我就可以做單純的開(kāi)箱，比如說(shuō)我買(mǎi)了一個(gè)什么東西，我開(kāi)箱給大家展示一下新品，或者找一個(gè)很漂亮的小姐姐穿著什么樣的衣服或者她做什么樣的事情來(lái)吸引大家的注意力;如果你不專業(yè)，但你有娛樂(lè)性，你這個(gè)人比較幽默，那么就可以植入一些劇情，利用段子的形式來(lái)吸引大家;如果你特別專業(yè)，但不娛樂(lè)的話，那你就可以去做評(píng)測(cè)那樣的或者知識(shí)科普的內(nèi)容來(lái)讓大家認(rèn)可你的專業(yè)度。
 

　　做短視頻：選行業(yè)，選完要對(duì)自己的賬號(hào)進(jìn)行一個(gè)定位，選的細(xì)分領(lǐng)域的某一個(gè)方向去做;通過(guò)專業(yè)性和娛樂(lè)性去定性，找準(zhǔn)方向，學(xué)會(huì)如何去做單一賬號(hào)的定位，精準(zhǔn)定位三要素。定位，要對(duì)自己所做的方向確定以后，才可以做后續(xù)的一個(gè)操作;策劃，到這個(gè)階段包含了整個(gè)賬號(hào)的包裝，選題的策劃，以及腳本文案的撰寫(xiě);制作，就是拍攝，剪輯，制作字幕;發(fā)布，涉及發(fā)布的文案，以及發(fā)布的時(shí)間;運(yùn)營(yíng)，包含粉絲運(yùn)營(yíng)，如何引導(dǎo)流量，如何通過(guò)流量變現(xiàn);迭代：當(dāng)粉絲漲到一定程度漲不動(dòng)了，那么我們就要考慮內(nèi)容的迭代。
 

　　抖音用戶的需求：好奇心需求，對(duì)自己沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的事情，反差比較大，或者神轉(zhuǎn)折的事情比較感興趣;情感需求，親情、友情、愛(ài)情以及和陌生人社交的感情，生活當(dāng)中有人有這些情感抒發(fā)渠道，有人沒(méi)有這些情感的抒發(fā)的渠道，那么短視頻就成為他們抒發(fā)情感的渠道;自我提升的需求，用戶沒(méi)有大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)，利用平臺(tái)獲取一些碎片化的知識(shí)，一些很實(shí)用的技能，來(lái)提升自我。
 

　　抖音快手短視頻精準(zhǔn)定位三要素
 

　　人格：確定第一印象，比如顏值，特點(diǎn)，行為，幽默感，語(yǔ)言天賦，特別的才藝或特殊職業(yè)等，在表達(dá)方式上，表演要自然，不要拘謹(jǐn)。其實(shí)人格最先吸引大家的注意力，可能不一定有什么轉(zhuǎn)化，它可能只能吸引一時(shí)的流量，如果你要繼續(xù)深化下去，可能就需要你成為一個(gè)有影響力的人，可能就需要你要用一些固定的才藝或者某項(xiàng)技能吸引住大家，當(dāng)成為有號(hào)召力的人，那么就要求你的人品，你能號(hào)召大家一起去做一些事情，這樣你就真正能成為一個(gè)真正帶貨，能吸引大家去做轉(zhuǎn)化的一個(gè)人。
 

　　場(chǎng)景：有一些行業(yè)的場(chǎng)景，有些人一輩子都沒(méi)去過(guò)，所以通過(guò)這些場(chǎng)景能讓用戶產(chǎn)生好奇，從而吸引他們，真實(shí)的場(chǎng)景也讓粉絲增強(qiáng)對(duì)你的信用度，覺(jué)得你這個(gè)是真實(shí)的從而可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
 

　　關(guān)系：確定所表達(dá)的與行業(yè)之間的關(guān)系，圍繞關(guān)系來(lái)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。
 

　　內(nèi)容優(yōu)化的技巧
 

　　昵稱ID：避免歧義，易懂好記，定位相關(guān)，易傳播。取昵稱ID名時(shí)，可以取一些人們生活當(dāng)中常見(jiàn)的物品的諧音，這樣認(rèn)識(shí)度高，聽(tīng)完整個(gè)名稱比較親切，比較容易去關(guān)注。做短視頻運(yùn)營(yíng)時(shí)，女生可以選擇與自己人設(shè)造成反差的，以什么哥來(lái)取昵稱，給男性用戶親近的感覺(jué)，特別容易得到男性的用戶關(guān)注，男性用戶比較哥們重情義;蹭大IP，可以取一些大IP里面一些角色的名稱，比如電影里的，游戲里的，卡通里的都可以;可以用場(chǎng)景+人物名稱，就是角色本身處在一個(gè)什么場(chǎng)景下，然后取一個(gè)名稱，直接跟定位相關(guān);也可以用職業(yè)+人物名稱，這樣做的內(nèi)容可以直接從名字中展現(xiàn)出來(lái)，這樣可以一目了然引起注意。成語(yǔ)改編+點(diǎn)明賬號(hào)類型。這樣既讓人記住，要可以很明了展現(xiàn)你所做的內(nèi)容。避免生僻字，生僻字增加讓人記住的難度，也很難搜索。
 

　　個(gè)人簡(jiǎn)介：用一句話把自己的身份定義清楚，除可以寫(xiě)出你介紹以外，其實(shí)還可以寫(xiě)出你所要做的事情，什么時(shí)間段干什么。也可以掛出自己的微信或微博，以及聯(lián)系方式，如果粉絲加了你的社交方式，這樣就可以轉(zhuǎn)換成你的私域流量，進(jìn)行流量轉(zhuǎn)換。甚至可以寫(xiě)出你對(duì)粉絲的祝福，這樣粉絲也就覺(jué)得你跟他說(shuō)建立了天然聯(lián)系。
 

　　頭像、背景圖：頭像代表著自己的形象，頭像要符合你這個(gè)昵稱的ID的氣質(zhì)，如果你是主打顏值，那么你的頭像就需要美或者帥，讓人通過(guò)頭像就想看你的欲望。還有就是主頁(yè)內(nèi)的背景圖，可以設(shè)計(jì)成你的廣告語(yǔ)或者引導(dǎo)關(guān)注的標(biāo)識(shí)之類的，這樣可以突顯關(guān)注按鈕醒目，還有就是可以設(shè)計(jì)有你社交聯(lián)系方式的圖，來(lái)進(jìn)行引流，主要是擔(dān)憂你的介紹寫(xiě)了社交聯(lián)系方式怕被平臺(tái)封的情況發(fā)生，這樣把背景圖設(shè)置成引流圖。
 

　　封面：最好把你內(nèi)容最美的一面設(shè)置成封面，或者是把你內(nèi)容的標(biāo)題展現(xiàn)出來(lái)，讓觀眾一看就知道講什么，特別是當(dāng)你吸引觀眾點(diǎn)進(jìn)你主頁(yè)面去觀看你往期內(nèi)容時(shí)候，給人一種美感，讓觀眾覺(jué)得你很講究很用心，增加關(guān)注的可能性。
 

　　標(biāo)題文案
 

　　問(wèn)題式：通過(guò)提問(wèn)的方式告訴別人發(fā)生了什么事情，該怎么做怎么解決，引起大家為你出謀劃策，從而增加評(píng)論數(shù)，你就會(huì)有跟觀眾或者粉絲互動(dòng)的機(jī)會(huì)，互動(dòng)就會(huì)拉近距離最終進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。
 

　　共鳴式：就是能戳到大家情感的痛點(diǎn)，或者能讓大家引起共鳴。這樣就能得到大家的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。
 

　　震驚式，這個(gè)就是所謂的標(biāo)題黨了，當(dāng)然不是讓你寫(xiě)出“不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人”之類的或詛咒式標(biāo)題，這樣會(huì)引起大家反感，從而脫粉，其實(shí)你可以寫(xiě)一些善意的標(biāo)題黨，請(qǐng)你看到視頻最后會(huì)給你什么驚喜之類的，這樣只是提高這個(gè)視頻的完播率，起到引導(dǎo)作用，這個(gè)完播率會(huì)與你抖音的算法有關(guān)系，會(huì)取決于你下一個(gè)視頻公域流量。
 

　　評(píng)論區(qū)的維護(hù)：鼓勵(lì)大家給你評(píng)論，感動(dòng)于粉絲與你產(chǎn)生共鳴，神回復(fù)讓粉絲眼前一亮，感覺(jué)你很幽默，吸引更多人參與到評(píng)論。而且你要給你評(píng)論的人點(diǎn)贊，進(jìn)而慢慢獲得轉(zhuǎn)化。
 

　　爆款選題：看點(diǎn)，用戶點(diǎn)燃法則，讓你的內(nèi)容第一眼就吸引人的地方是什么;熱點(diǎn) ，大家都知道要根據(jù)熱點(diǎn)去做內(nèi)容;情緒點(diǎn)，情感共鳴，你的內(nèi)容能不能引起大家的一些情感共鳴，讓大家去感同身受愿意去做轉(zhuǎn)發(fā)分享;槽點(diǎn)，就是這個(gè)人很有意思，觀眾覺(jué)得很有趣的，讓觀眾有評(píng)論的欲望，覺(jué)得他們身上有吐槽的點(diǎn);爆點(diǎn)，就是要讓大家有轉(zhuǎn)發(fā)你內(nèi)容的欲望。
 

　　選題的原則：常規(guī)熱點(diǎn)，熱點(diǎn)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，我們可以通過(guò)以下渠道來(lái)尋找熱點(diǎn)的來(lái)源;偶發(fā)熱點(diǎn)，突然火爆的熱點(diǎn);評(píng)論區(qū)，當(dāng)單個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作能力有限的，不可能一直創(chuàng)造出爆款，那么我們可以發(fā)動(dòng)粉絲的力量，做一個(gè)發(fā)問(wèn)類型的內(nèi)容，粉絲就會(huì)評(píng)論區(qū)留言，那么粉絲的留言就是很好的素材來(lái)源。BGM，抖音開(kāi)始是以音樂(lè)為主的平臺(tái)，所以你的內(nèi)容就是要有一條好的音樂(lè)，利用好音樂(lè)來(lái)創(chuàng)作你的內(nèi)容，這個(gè)就非常關(guān)鍵了，包括改編音樂(lè);熱梗創(chuàng)新可以結(jié)合自己的行業(yè)二次創(chuàng)作，取決于你的腦洞有多大，做出與別人不一樣的東西。
 

　　爆款的4大原則：情感共鳴，一定要讓觀眾覺(jué)得里面有一些能量在里面，讓大家覺(jué)得感動(dòng)或落淚，為此受到情緒的驅(qū)動(dòng);形式創(chuàng)新，抖音里經(jīng)常會(huì)有一些濾鏡，里面還有一些特效，你可以根據(jù)這些抖音自帶的這些新功能去創(chuàng)新;熱點(diǎn)反差，涉及到選題，如果你到熱點(diǎn)選題內(nèi)容中設(shè)置里面設(shè)置幾重反差和反轉(zhuǎn)，然后也會(huì)獲得很多點(diǎn)贊;互動(dòng)合拍，這樣可以互動(dòng)，相互導(dǎo)流。
 

　　短視頻成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長(zhǎng)和用戶規(guī)模增長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域之一。短視頻內(nèi)容創(chuàng)作梯隊(duì)進(jìn)一步擴(kuò)容，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，與平臺(tái)人口紅利周期消失表現(xiàn)相近的是：內(nèi)容創(chuàng)作者間的“淘汰賽”已開(kāi)啟，創(chuàng)作者乃至MCN機(jī)構(gòu)的生命周期都在縮短?，F(xiàn)在的短視頻發(fā)展趨勢(shì)有以下幾個(gè)方向：
 

　　短視頻“平臺(tái)”概念走向模糊：從最初的娛樂(lè)消遣到現(xiàn)在的社交、購(gòu)物，隨著短視頻平臺(tái)越來(lái)越“不務(wù)正業(yè)”，短視頻“平臺(tái)”概念走向模糊，不同的人基于不同的需求、動(dòng)機(jī)在認(rèn)知和理解短視頻平臺(tái)，平臺(tái)概念有望被重新定義。相比于男性更愛(ài)看段子和美女來(lái)輕松娛樂(lè)，女性用戶則更愿意守在自己喜歡的電商主播直播間里買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。他們中，還存在有大量沒(méi)被“貓狗時(shí)代”所眷顧過(guò)的人，快手已成為了他們主流的購(gòu)物平臺(tái)。對(duì)于品牌而言，若是想要更好的擁抱下沉用戶，贏得更好的市場(chǎng)口碑，獲得更優(yōu)的銷售通路，就必須抓住機(jī)遇，有所作為。
 

　　紅人供需結(jié)構(gòu)失衡依然存在：紅人雖多，但還是難以滿足所有需求。在顏值、劇情、才藝、美食等賽道，不論是參與者數(shù)量、所獲得的流量都已經(jīng)呈現(xiàn)紅海局面，而科技、旅游、金融等小專領(lǐng)域，以及種草測(cè)評(píng)、區(qū)域類賬號(hào)仍有較大機(jī)會(huì);但從需求側(cè)來(lái)看，供給側(cè)“紅海”并不代表著需求側(cè)的投放得到滿足。2019年，短視頻平臺(tái)美妝紅人數(shù)量增多，“美妝+輕劇情”類創(chuàng)作者也在增加，美妝類內(nèi)容在火熱之中實(shí)際已接近高限。但對(duì)于廣告主而言，美妝頭部IP數(shù)量稀缺，合作門(mén)檻較高;可反復(fù)投放的專業(yè)級(jí)紅人數(shù)量較少;存在“被刷量刷贊”困擾，廣告主對(duì)紅人真實(shí)種草效果表示堪憂;這樣的情況在投放紅人較多的3C數(shù)碼、母嬰用品等行業(yè)更為嚴(yán)重，垂類頭部紅人數(shù)量少，專業(yè)度欠佳都影響了廣告主持續(xù)投放熱情。
 

　　明星參與品牌營(yíng)銷玩法升級(jí)：從參與短視頻營(yíng)銷到參與賣貨，從定制內(nèi)容到定制劇集。越來(lái)越多的明星出現(xiàn)在品牌短視頻營(yíng)銷中，為品牌量身定制內(nèi)容，也有很多明星參與到了品牌挑戰(zhàn)賽中，并成為話題的發(fā)起者。明星與品牌的合作將更加充分多元，從高頻參與品牌短視頻營(yíng)銷到高頻參與直播間帶貨，從為品牌定制單個(gè)視頻內(nèi)容到定制小劇場(chǎng)/劇集內(nèi)容。越來(lái)越多“明星+獨(dú)立IP”型賬號(hào)出現(xiàn)在抖音、快手平臺(tái)，憑借天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)、精致的內(nèi)容出品，成為短視頻平臺(tái)的亮麗補(bǔ)充。這類型賬號(hào)，有望與品牌“強(qiáng)綁定”，從商業(yè)合作層面看：完全可以搬遷傳統(tǒng)影視劇的合作模式，以冠名、植入為主，且可攜帶銷售達(dá)成的目標(biāo)，但這類型合作多需平臺(tái)支持。
 

　　抖音快手短視頻種草成本持續(xù)走高：要種草，就得夠深刻。短視頻、直播催生下的流量紅人、種草紅人、帶貨紅人，多管齊下，有望快速催熟一個(gè)白牌，用短短幾個(gè)月的時(shí)間完成傳統(tǒng)品牌數(shù)年才可能走完的路。但打造內(nèi)容爆款，本質(zhì)仍是燒錢(qián)的游戲，隨著“玩家”增多，用戶在多題材下活躍，以及用戶對(duì)于種草廣告的辨識(shí)力提升，廣告主通過(guò)紅人種草的成本也將持續(xù)走高。品牌需要理性的看待短視頻營(yíng)銷的價(jià)值，ALL IN短視頻，就務(wù)必做到：在投放上持續(xù)、在KOL應(yīng)用上廣泛、在預(yù)算上厚重、在玩法上創(chuàng)新，以形成用戶記憶，吸引用戶“上船”。
 

　　短視頻領(lǐng)域是現(xiàn)在很多大型企業(yè)都在涉足的，很多公司還組建了自己專門(mén)的短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但是，想做好短視頻運(yùn)營(yíng)卻不是一件簡(jiǎn)單的事，就像抖音快手短視頻內(nèi)容營(yíng)銷也是短視頻運(yùn)營(yíng)中極為重要的一部分，短視頻運(yùn)營(yíng)作為新媒體運(yùn)營(yíng)中現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭最猛的一員，前景是不可能估量的。