抖音短視頻的營(yíng)銷模式

　　在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)下，短視頻憑借其獨(dú)特的趣味性和豐富的表現(xiàn)形式，以及多元化的內(nèi)容贏得了大量年輕人的喜愛(ài)，短視頻運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)新興出現(xiàn)的職業(yè)，屬于新媒體運(yùn)營(yíng)的分支，是利用抖音，微視，火山，快手等短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，企業(yè)營(yíng)銷等一系列活動(dòng)。各個(gè)企業(yè)都想通過(guò)短視頻平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大他們的品牌知名度，利用短視頻平臺(tái)來(lái)增加自己的曝光度，抖音的爆紅也給許多企業(yè)帶來(lái)了巨大的效益和可觀的收入，所以抖音短視頻的營(yíng)銷模式非常值得我們深究。

　　抖音的火爆直接將短視頻推向了風(fēng)口，無(wú)數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蜂擁而至，新興的短視頻平臺(tái)也層出不窮，火山、快手、微視、西瓜、秒拍、好看、鹿刻等短視頻平臺(tái)火力全開(kāi)。作為短視頻運(yùn)營(yíng)人員則需要渠道化的多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，有些渠道還會(huì)進(jìn)行個(gè)性化運(yùn)營(yíng)。其中渠道運(yùn)營(yíng)工作還包括和一些渠道小編的對(duì)接溝通，簽署協(xié)議等。
 

　　最后就是數(shù)據(jù)分析，這和做新媒體運(yùn)營(yíng)差不多，每天都要看公眾號(hào)、微博的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，短視頻運(yùn)營(yíng)也是一樣，所有的平臺(tái)都需要數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。比如某一條視頻全渠道的播放量，單渠道的播放量，評(píng)論收藏量等都需要分析。要找出影響這些點(diǎn)的因素，針對(duì)我們制作的短視頻進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)整個(gè)賬號(hào)進(jìn)行整體規(guī)劃：規(guī)劃要解決的問(wèn)題包括，解決什么樣的營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷目標(biāo)主要有三類：曝光、口碑、轉(zhuǎn)化;解決企業(yè)號(hào)的內(nèi)容生態(tài);我們用什么樣的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。我們主要概括為三種形式：類人設(shè)、虛擬化的、情感化的。我們要評(píng)估這三類內(nèi)容哪一種適合實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo);確定營(yíng)銷目標(biāo)和內(nèi)容形態(tài)后，該怎么樣將內(nèi)容在抖音上形成更好的傳播效果?在做抖音企業(yè)號(hào)規(guī)劃之前我們要明確一個(gè)概念——人格化，我們認(rèn)為人格化是企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)最關(guān)鍵的一步，因?yàn)槿烁窕膬?nèi)容可以有效的解決未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，有效實(shí)現(xiàn)內(nèi)容形態(tài)以及進(jìn)行有效傳播非常重要的一個(gè)核心部分。
 

　　現(xiàn)在短視頻運(yùn)營(yíng)模式是很多的，主要是通過(guò)直播和拍攝短視頻的形式出現(xiàn)。平臺(tái)的目標(biāo)人群定位也發(fā)生了變化，從前期的一二線城市年輕的學(xué)生、白領(lǐng)人群擴(kuò)展到三四線城市和更廣年齡層布局。這所有的變化都反映了抖音平臺(tái)在用戶積累的過(guò)程中不斷發(fā)展，這大概也是抖音從創(chuàng)立之初一直被廣大用戶喜愛(ài)的原因之一。
 

　　抖音的內(nèi)容生產(chǎn)方式為UGC、PGC和MCN，其中，UGC是短視頻平臺(tái)實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，但其內(nèi)容質(zhì)量普遍不高，這時(shí)就需要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)策劃運(yùn)營(yíng)，PGC也由此而生，緊隨其后，MCN便是類似于網(wǎng)紅孵化器的機(jī)構(gòu)，它挖掘具有潛力的PGC用戶并將其簽約為旗下藝人，經(jīng)由專業(yè)團(tuán)隊(duì)包裝運(yùn)營(yíng)，保證了內(nèi)容質(zhì)量?保證了點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量。抖音的三種變現(xiàn)模式主要有廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)和直播變現(xiàn)三種。
 

　　廣告變現(xiàn)包括開(kāi)屏廣告、信息流廣告、產(chǎn)品植入、定制挑戰(zhàn)賽和貼紙合作五大類，通過(guò)各類廣告讓抖音用戶熟知各個(gè)品牌，從而達(dá)到變現(xiàn)。
 

　　電商變現(xiàn)是通過(guò)與其他成熟電商平臺(tái)合作，達(dá)到共贏。例如淘寶，我們經(jīng)常會(huì)在抖音視頻的左下角看到小黃車標(biāo)志，點(diǎn)擊標(biāo)志便會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到淘寶。這樣的方式既宣傳了其他平臺(tái)的商品，也為自身平臺(tái)增加了更多的流量，實(shí)現(xiàn)了互利共贏。
 

　　直播變現(xiàn)是近年來(lái)興起的新型經(jīng)濟(jì)模式，以秀場(chǎng)直播、游戲直播和購(gòu)物直播為主，粉絲通過(guò)打賞、付費(fèi)的方式來(lái)支持主播，直播結(jié)束后平臺(tái)和主播按比例分成。
 

　　怎樣讓自己的賬號(hào)具有辨識(shí)度?內(nèi)容規(guī)劃有四個(gè)要素：內(nèi)容定位，選擇自己較為擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，從細(xì)分領(lǐng)域中突圍;內(nèi)容產(chǎn)量，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)保證一定的產(chǎn)量;內(nèi)容穩(wěn)定性，保證內(nèi)容持續(xù)、穩(wěn)定地推出，保證足內(nèi)容夠的曝光率外，還要注意保持內(nèi)容方向的一貫性以及創(chuàng)造力;協(xié)調(diào)性，內(nèi)容要有個(gè)性化表達(dá)，努力挖掘視頻亮點(diǎn)。
 

　　制作訣竅，視頻+文案+背景音樂(lè)：文案編寫(xiě)要緊扣“需求”字眼，背景音樂(lè)可以用時(shí)下抖音熱門歌曲。選擇合適的發(fā)布時(shí)間：7-9點(diǎn)、12-13點(diǎn)、16-18點(diǎn)、21-22點(diǎn)。用 四個(gè)字來(lái)總結(jié)叫“四點(diǎn)兩天”，所謂“兩天”指周末兩天，“四點(diǎn)”指周一到周五的四個(gè)時(shí)間段。
 

　　四大指標(biāo)：點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播量，如何提升?
 

　　在視頻描述或視頻開(kāi)頭、結(jié)尾，引導(dǎo)用戶完成點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)或看完視頻的動(dòng)作;在視頻描述里，設(shè)置一些互動(dòng)問(wèn)題，引導(dǎo)用戶留言評(píng)論，提升評(píng)論量;通過(guò)回復(fù)用戶評(píng)論，提煉視頻核心觀點(diǎn)，引導(dǎo)更多用戶參與到話題討論中來(lái)，進(jìn)一步提升評(píng)論量;提前準(zhǔn)備神評(píng)論，視頻發(fā)出后，讓好友寫(xiě)在評(píng)論區(qū)，引導(dǎo)用戶圍繞這個(gè)話題展開(kāi)更多互動(dòng)，為了更大的曝光量，我們還可以發(fā)動(dòng)自己身邊的人幫自己多刷一刷、點(diǎn)個(gè)贊、評(píng)論兩句。內(nèi)無(wú)粉絲，外無(wú)品牌，從內(nèi)部入手將自己的賬號(hào)擴(kuò)散出去;封面標(biāo)題：用視頻中最精彩的畫(huà)面作為封面，標(biāo)題要大、粗、扎眼。固定下來(lái)后，就要統(tǒng)一格式，后續(xù)都用此格式制作封面，這樣會(huì)成為你的視頻的獨(dú)特調(diào)性和記憶點(diǎn)。
 

　　解析抖音的營(yíng)銷模式
 

　　通過(guò)個(gè)人賬號(hào)推廣：當(dāng)下大熱產(chǎn)品更青睞于抖音的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷，抖音平臺(tái)也會(huì)找到一些長(zhǎng)期活躍在抖音短視頻上的個(gè)人抖音賬號(hào)。整個(gè)短視頻在制作、上傳、傳播的過(guò)程中，操作相對(duì)教育簡(jiǎn)單，而且成品也具有較強(qiáng)的觀賞性。無(wú)論是產(chǎn)品營(yíng)銷商還是中間的推薦者，或是其中的用戶受眾，他們都很愿意去觀看這一類的短視頻，利用碎片時(shí)間吸收快餐文化。創(chuàng)作者在創(chuàng)作視頻的過(guò)程中也會(huì)考慮到視頻的內(nèi)容質(zhì)量。很多視頻原創(chuàng)者都會(huì)在視頻發(fā)布的過(guò)程中加入一些具有趣味性的特效拍攝畫(huà)面，或者是刻意創(chuàng)造一些有趣的畫(huà)面來(lái)進(jìn)行拍攝，以此來(lái)博取用戶的眼球
 

　　通過(guò)話題模式，增加曝光率：熱門話題的引爆早已不是抖音短視頻的獨(dú)家原創(chuàng)。抖音在吸收了各家平臺(tái)軟件上互動(dòng)話題的優(yōu)點(diǎn)之后，開(kāi)發(fā)出了挑戰(zhàn)話題這一活動(dòng)模式。用戶可以選擇自己喜愛(ài)或是關(guān)注的話題，發(fā)布自己想要表達(dá)的豐富多樣的內(nèi)容，同時(shí)還能參與視頻的互動(dòng)活動(dòng)，這種互動(dòng)模式極大地增加了用戶的曝光率。而與此同時(shí)，一些需要宣傳自己產(chǎn)品的營(yíng)銷商也會(huì)發(fā)起一些相關(guān)話題,讓更多的用戶了解他們想要宣傳的產(chǎn)品。這種互動(dòng)話題的發(fā)起極大地增加了用戶之間的黏度，同時(shí)最大程度上調(diào)動(dòng)了每一個(gè)用戶的積極性，并能夠通過(guò)對(duì)于話題用戶的精準(zhǔn)定位，來(lái)進(jìn)行定制化推廣。
 

　　抖音短視頻營(yíng)銷模式的反思：內(nèi)容精良，精準(zhǔn)定位，對(duì)于營(yíng)銷商來(lái)說(shuō)，他們會(huì)把更多的目光聚焦在抖音視頻平臺(tái)開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。因此，一旦抖音平臺(tái)開(kāi)展某種營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，營(yíng)銷方都會(huì)結(jié)合自身產(chǎn)品和品牌的特征尋找適合自己營(yíng)銷的各種爆點(diǎn)。通過(guò)抖音短視頻巨大的受眾群體，來(lái)量身定制符合受眾審美的創(chuàng)意短視頻，并且在此期間時(shí)向個(gè)性化的精準(zhǔn)內(nèi)容推送。一方面以產(chǎn)品本身的特點(diǎn)為基礎(chǔ)，挖掘其產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，抓住宣傳推廣的重要時(shí)機(jī)，認(rèn)真設(shè)計(jì)視頻內(nèi)容。另一方面，在視頻的后期制作過(guò)程中，選擇合適的標(biāo)題、背景音樂(lè)、場(chǎng)景、道具等。讓用戶感受到來(lái)自作者們精心制作過(guò)的視頻內(nèi)容，用短短的15秒來(lái)帶給用戶刺激的感官體驗(yàn)，從而贏得他們的青睞。
 

　　積極參與互動(dòng)，樹(shù)立品牌意識(shí)：縱觀當(dāng)今新媒體時(shí)代取得成功的軟件平臺(tái)，粉絲用戶有些其巨大的影響力。因?yàn)樵谛旅襟w時(shí)代，特別是對(duì)于短視頻的營(yíng)銷，往往用戶的感受才是最重要的考量。短視頻在營(yíng)銷的過(guò)程中應(yīng)該最大程度地使用戶獲得盡可能地代入感與參與感。因此，不僅要重視短視頻內(nèi)容的制作，還應(yīng)該與粉絲發(fā)生積極的互動(dòng)關(guān)系，這樣才能維持自身更好的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)。
 

　　做任何一種營(yíng)銷，任何一種渠道推廣，獨(dú)立的定位是最關(guān)鍵的指標(biāo)，你的工作是什么，你擅長(zhǎng)的是什么，你的興趣是是什么，這都是你定位的方向。只有相符的定位后期才會(huì)輸出有價(jià)值的內(nèi)容和積攢大量的粉絲，不會(huì)導(dǎo)致后期內(nèi)容輸出受限，粉絲不精準(zhǔn)的情況。不要上來(lái)直接就發(fā)，首先了解平臺(tái)機(jī)制，掌握平臺(tái)玩法，粉絲同行競(jìng)品在做出長(zhǎng)期規(guī)劃。任何賬號(hào)，你一上來(lái)就搞事情那絕對(duì)是錯(cuò)誤的。掌握其中技巧，才會(huì)讓你的推廣越來(lái)越好。
 

　　有了優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，計(jì)劃和規(guī)劃也定下來(lái)。這時(shí)候你可以想的發(fā)視頻，發(fā)作品。但是注意不要一上來(lái)就打廣告，做一些影響賬號(hào)的事情，變現(xiàn)取決于你的內(nèi)容。視頻一定要保證內(nèi)容優(yōu)質(zhì)稀缺且清晰。這時(shí)候如果你的內(nèi)容足夠優(yōu)秀，賬號(hào)足夠優(yōu)質(zhì)。你的第一個(gè)視頻就會(huì)成為爆款。按到我的方式來(lái)用不了多長(zhǎng)時(shí)間，你就可以開(kāi)直播，后期變現(xiàn)了。
 

　　既然想要做短視頻，肯定第一件事就是選擇短視頻的方向，有了方向，就不至于每次發(fā)視頻都要糾結(jié)到底要發(fā)什么東西，觀眾也不會(huì)不知道你是做什么的，粘性也就會(huì)更高。方向在不管是短視頻還是文章類里都會(huì)有接觸到，像音樂(lè)、舞蹈、科技、生活、時(shí)尚、動(dòng)物、美妝、游戲、數(shù)碼、鬼畜、搞笑、美食等，只有你選擇了適合你自己的方向，你才會(huì)有運(yùn)營(yíng)下去的主題和動(dòng)力。其實(shí)視頻形式也是一個(gè)重點(diǎn)，如果你的視頻形式不明確，就會(huì)給觀眾一種這樣子的感覺(jué)——你的視頻很雜亂。可供選題的方向挺多的，日常、科普、情景劇、vlog、混剪還是延時(shí)攝影和風(fēng)光，都是可以選擇的方向，確定視頻的形式是常常容易忽略的一點(diǎn)。
 

　　每個(gè)視頻的選題決定著你的視頻是否能夠抓住別人的眼球，所以確定每一個(gè)視頻的選題尤為重要。一個(gè)好的視頻腳本決定著你的內(nèi)容的豐富程度和緊湊度。也決定著視頻會(huì)不會(huì)按照你想要的方向去發(fā)展。在15秒的視頻里要有引題，轉(zhuǎn)折，升華，短視頻平臺(tái)是一種快節(jié)奏的視頻類平臺(tái)，他的節(jié)奏一定是快速的能夠抓住人的眼球的較短的視頻。因?yàn)槎桃曨l的快節(jié)奏，所以如果在五秒內(nèi)沒(méi)有提出這個(gè)視頻的主題，那么這個(gè)視頻將會(huì)很快速的被觀眾劃走。視頻的轉(zhuǎn)折也是很有必要的。如果你的視頻平淡無(wú)奇，這也會(huì)被觀眾劃走。所以，在視頻中劇情的轉(zhuǎn)折也是尤為重要，一環(huán)扣一環(huán)的劇情當(dāng)然也可以抓住別人的內(nèi)心。在一個(gè)非常長(zhǎng)的視頻的時(shí)候，有的視頻看完了可能就會(huì)忘記了你一開(kāi)始的主題，所以有一定的主題升華，當(dāng)然也可以理解為首尾呼應(yīng)。
 

　　其次布景其實(shí)是一個(gè)非常重要的東西，在電影電視劇類布景尤為重要。如果在室內(nèi)拍攝時(shí)，光線對(duì)短視頻效果的影響實(shí)際較大，這時(shí)候咱們就會(huì)用到布光來(lái)減小環(huán)境光對(duì)視頻的影響，以下是通用的拍攝打光手法：
 

　　打亮背景。打亮背景其實(shí)是為了消除咱們的面部光過(guò)強(qiáng)導(dǎo)致的背景過(guò)黑，打亮背景也是可以有效的緩解因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題導(dǎo)致的光線不均勻，從而能夠有一個(gè)柔和并且亮度均勻的光。
 

　　倫勃朗光打亮面部。有人會(huì)問(wèn)，倫勃朗光是什么光，其實(shí)說(shuō)白了就是在演員前方45°，略高于頭部的地方向模特打一束強(qiáng)光線，它可以依靠強(qiáng)烈的側(cè)光照明使被攝者臉部的任意一側(cè)呈現(xiàn)出倒三角形的亮區(qū)。它可以把被攝者的臉部一分為二，而又使臉部的兩側(cè)看上去各不相同。
 

　　面部其他補(bǔ)光。對(duì)應(yīng)著倫勃朗光后，面部的另一側(cè)其實(shí)是會(huì)有很大的一片黑暗區(qū)域的，這時(shí)候就需要第三只燈來(lái)打亮對(duì)側(cè)面的面部。這支燈一定需要比咱們的倫勃朗光所用的燈亮度低，打亮就好，讓面部更有層次感。
 

　　關(guān)于拍攝，其實(shí)大部分同學(xué)的拍攝的構(gòu)圖是沒(méi)有問(wèn)題的，不過(guò)我還是要提一下。豎屏拍攝只需要提出這么兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，如果你是露臉視頻，一定要拍到頭發(fā)的最頂端，第二點(diǎn)就是下方要留出三分之一屏給咱們的推廣位和櫥窗位。
 

　　作為新媒體運(yùn)營(yíng)人員，在豐富新媒體渠道的同時(shí)也應(yīng)該重視每一個(gè)渠道內(nèi)的內(nèi)容質(zhì)量。抖音作為短視頻運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的先行者，在日趨激烈的白熱化競(jìng)爭(zhēng)中，更應(yīng)該注重自身的營(yíng)銷策略，做到營(yíng)銷方式多元化，營(yíng)銷內(nèi)容豐富化，推廣渠道多樣化，了解了具有代表性的抖音短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式之后，你是否對(duì)短視頻運(yùn)營(yíng)更加感興趣了，想了解更多更專業(yè)的短視頻運(yùn)營(yíng)資訊，歡迎進(jìn)入AAA教育官網(wǎng)咨詢。