新媒體短視頻營(yíng)銷玩法

　　目前短視頻用戶需求正在進(jìn)一步釋放、短視頻活躍用戶規(guī)模增勢(shì)強(qiáng)勁，讓新媒體短視頻的商業(yè)價(jià)值展示得淋漓盡致。想要將短視頻背后的巨大流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值，更好地發(fā)揮新媒體短視頻沒有完全發(fā)揮出來的商業(yè)潛力該怎么做呢?
 

　　短視頻創(chuàng)意定制：依靠PGC、UGC越來越成熟的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)實(shí)力，按照品牌主的要求進(jìn)行內(nèi)容定制已經(jīng)成為一種高轉(zhuǎn)化效果的營(yíng)銷方式。創(chuàng)意內(nèi)容加上短視頻形式，可以最大限度發(fā)揮PUGC的內(nèi)容價(jià)值，讓品牌植入更加原生態(tài)和自然。
 

　　短視頻冠名：冠名這種方式在之前的品牌植入中就已經(jīng)盛行。在短視頻領(lǐng)域中，品牌主通?？捎闷放苹蛘弋a(chǎn)品命名短視頻欄目名稱?；诙桃曨l的超強(qiáng)流量，再加上冠名帶來的多次的品牌露出，更易為自己在社媒中帶來大量曝光，同時(shí)也可以提升自己的美譽(yù)度。這種方式具有執(zhí)行速度快，覆蓋人群廣等優(yōu)勢(shì)。
 

　　短視頻植入廣告：依托于短視頻的高人氣，以植入廣告這種方式具有易操作、到達(dá)率高、成本低等優(yōu)勢(shì)。
 

　　短視頻互動(dòng)營(yíng)銷：短視頻互動(dòng)營(yíng)銷通常是品牌方發(fā)起某一活動(dòng)，借助短視頻平臺(tái)和視頻發(fā)布者的粉絲影響力，可以帶動(dòng)粉絲參與，并可能會(huì)引發(fā)一場(chǎng)覆蓋全網(wǎng)絡(luò)的短視頻傳播風(fēng)暴。短視頻傳播具有視覺化的優(yōu)勢(shì)，它的整個(gè)互動(dòng)形式一般都具有很強(qiáng)的互動(dòng)性、眼球性、熱點(diǎn)性和輿論性，極容易形成爆點(diǎn)，感染到目標(biāo)人群。
 

　　短視頻多平臺(tái)分發(fā)：做到多平臺(tái)分發(fā)這是短視頻在品牌推廣中的一大優(yōu)勢(shì)。除了像美拍、抖音這種專業(yè)的短視頻平臺(tái)外，像大家熟知的優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝這種視頻門戶以及一些新聞、社交客戶端以及新媒體都成為短視頻傳播的渠道。一般廣告主在投放中都特別重視內(nèi)容和達(dá)人資源方面的運(yùn)用，實(shí)際上傳播渠道也直接關(guān)系到執(zhí)行落地和傳播的效果。將分發(fā)渠道策劃好運(yùn)營(yíng)好也是短視頻營(yíng)銷中的重要玩法。
 

　　短視頻加上活動(dòng)出席：邀請(qǐng)網(wǎng)紅出席品牌方的線下活動(dòng)，除了大家所熟知的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播以外，針對(duì)直播內(nèi)容或者線下活動(dòng)的其他精彩內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容剪輯，形成一段精彩的短視頻然后可以在線上進(jìn)行二次傳播，也是短視頻現(xiàn)在常用的一種玩法。
 

　　除了以上形式，目前短視頻加上電商，短視頻加上網(wǎng)綜等形式也正逐漸被越來越多的廣告主所應(yīng)用。相信短視頻的不斷發(fā)展，會(huì)讓營(yíng)銷的玩法也會(huì)越來越豐富。一直以來，節(jié)日是企業(yè)、商家十分看中開展?fàn)I銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，“節(jié)日營(yíng)銷”專指此類在特定時(shí)期內(nèi)、綜合運(yùn)用廣告、促銷售賣等手法，滿足人們過節(jié)消費(fèi)需求和心理需求的營(yíng)銷活動(dòng)。
 

　　品牌商節(jié)日營(yíng)銷的目的一般有兩種：一種是特定產(chǎn)品宣傳，一種是品牌宣傳。而宣傳渠道則一般會(huì)選擇熱門的流量聚集平臺(tái)。結(jié)合當(dāng)前熱門的短視頻推廣渠道，在短視頻推廣中幫助廣告主利用差異化的短視頻推廣內(nèi)容打造品牌影響力，有效整合短視頻KOL資源，全方位覆蓋品牌信息，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)變現(xiàn)。
 

　　那么，怎么在節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中幫助品牌在短視頻渠道更好的引流變現(xiàn)呢?
 

　　品牌可以通過KOL原創(chuàng)劇情的方式：軟植入品牌產(chǎn)品，將強(qiáng)烈分明的感情因素帶入劇情當(dāng)中，制造驚喜浪漫的氛圍，或笑到瘋狂，或感動(dòng)到哭，勾起用戶往日的記憶和回想。原創(chuàng)故事型的短視頻劇情，一是場(chǎng)景清晰，代入感強(qiáng)烈，情節(jié)內(nèi)容演繹把控的好壞對(duì)傳播效果起著關(guān)鍵性作用。達(dá)人的創(chuàng)作功底深厚程度及背后粉絲畫像群體的粘性程度廣告植入的恰當(dāng)時(shí)機(jī)，什么樣的產(chǎn)品何時(shí)亮相，以何種方式植入，是非常考驗(yàn)達(dá)人和品牌的廣告敏感度的。
 

　　官方話題挑戰(zhàn)，流量大V帶動(dòng)，引導(dǎo)UGC參與，掀起模仿風(fēng)暴：找準(zhǔn)每個(gè)節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵詞，由此可以激發(fā)出多樣化的話題。短視頻中比較權(quán)威的一種玩法，話題挑戰(zhàn)賽，就是由品牌官方發(fā)布話題，流量大V示范帶動(dòng)，吸引海量UGC用戶參與，在新媒體短視頻平臺(tái)掀起一股模仿風(fēng)潮。
 

　　好物清單，達(dá)人帶貨提銷量：風(fēng)靡抖音的一大短視頻玩法就是好物清單推薦，它是以產(chǎn)品清單軟性植入產(chǎn)品/品牌/店鋪等信息，通過“圖片切換+BGM”的短視頻形式種草用戶，以培養(yǎng)用戶購(gòu)買欲。這種玩法尤其適用于各大送禮的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如情人節(jié)前期，好物清單推薦的種草功效是不容小覷的。一開始，用戶在選擇禮物上尚處于觀察期，品牌可以利用清單形式曝光產(chǎn)品，由多位達(dá)人輪番推薦，為產(chǎn)品打上“值得推薦的好物”的標(biāo)簽，迅速鎖定主流消費(fèi)者，激發(fā)用戶的好感，高效促成下單。
 

　　網(wǎng)紅線上打卡所到地點(diǎn)，引流線下消費(fèi)：吃飯、住宿、旅行、購(gòu)物，是節(jié)日的另一個(gè)聚會(huì)休閑的途徑。借由流量型的KOL，拍攝線下就餐、住宿等消費(fèi)細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)種草的搭配美食，住宿的設(shè)施環(huán)境等，引發(fā)用戶評(píng)論，同時(shí)定位標(biāo)識(shí)或留言出所到地點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)引流線下消費(fèi)的目的。這種玩法比較常用于旅游、酒店、餐飲、商超等行業(yè)。
 

　　產(chǎn)品借助KOL傳播產(chǎn)品內(nèi)容：是升級(jí)版的“產(chǎn)品推薦”。KOL從產(chǎn)品使用等真實(shí)的體驗(yàn)角度出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行好評(píng)介紹，著重突出產(chǎn)品優(yōu)異特質(zhì)，起到引流、誘發(fā)用戶至銷售渠道購(gòu)買的目的。細(xì)分來看，產(chǎn)品種草還包括了開箱種草、試用種草、測(cè)評(píng)種草、清單種草這四類主流玩法。達(dá)人曝光的多款產(chǎn)品統(tǒng)一以清單的方式羅列展現(xiàn)，可以將推薦的品牌“藏入”清單中，以弱化廣告性，大大提升真實(shí)性。
 

　　短 劇 植 入：達(dá)人根據(jù)自身風(fēng)格及品牌訴求進(jìn)行劇情編創(chuàng)及場(chǎng)景化演繹，通過創(chuàng)作與消費(fèi)者息息相關(guān)的劇情，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)短劇的關(guān)注，增強(qiáng)消費(fèi)者記憶，加深對(duì)產(chǎn)品的理解，觸達(dá)消費(fèi)終端。細(xì)分來看，短劇植入利用口播、情節(jié)植入、道具展示、露出等方式巧妙進(jìn)行品牌產(chǎn)品植入。
 

　　搞笑劇情植入特點(diǎn)是達(dá)人創(chuàng)作具有日和風(fēng)、無厘頭等性質(zhì)的幽默、惡搞、奇葩的劇情以植入品牌，輕松做到和品牌的無縫銜接，具有泛娛樂化內(nèi)容，用戶接受度較高，有助品牌好感度提升等優(yōu)勢(shì)。
 

　　情感劇情植入則是達(dá)人以親情、愛情、友情等情感視角創(chuàng)作短劇植入品牌，借助情感傳遞，豐富故事情節(jié)，更易于與用戶產(chǎn)生情感共鳴，樹立品牌良好形象。
 

　　勵(lì)志劇情植入是達(dá)人創(chuàng)作正能量型的短視頻內(nèi)容植入品牌，通過積極的價(jià)值觀嫁接，拉近與目標(biāo)用戶的距離，將品牌理念與劇情融為一體，彰顯品牌內(nèi)涵。
 

　　穿越劇情植入，巧妙通過時(shí)間、空間的離奇式的穿越短劇植入品牌，玩法新穎，想象力豐富，易于加深用戶印象，有助流量收割，刷新品牌認(rèn)知度。
 

　　職場(chǎng)劇情植入的特點(diǎn)是基于細(xì)分的職場(chǎng)場(chǎng)景，達(dá)人演繹職場(chǎng)類短劇以植入品牌。通過職場(chǎng)情景再現(xiàn)，突破場(chǎng)景壁壘，啟發(fā)用戶，達(dá)成情感與認(rèn)知上的共鳴。
 

　　生活劇情植入，即達(dá)人通過演繹生活類的劇情植入品牌，其親切感十足、熟悉感強(qiáng)烈，更易與用戶產(chǎn)生互動(dòng)與營(yíng)銷裂變。
 

　　新媒體短視頻運(yùn)營(yíng)中才藝植入是達(dá)人圍繞自身才藝技能進(jìn)行原創(chuàng)或二次創(chuàng)意作品并植入創(chuàng)作品牌元素，這種形式比較喜聞樂觀，利用才藝表現(xiàn)將品牌抽象的概念形象化，更加符合年輕人的口味。細(xì)分來看，才藝植入包括了音樂植入、舞蹈植入、專業(yè)技能植入、解說植入這四大類主流玩法。
 

　　音樂植入：圍繞多種音樂形式進(jìn)行原創(chuàng)或二次創(chuàng)意，在音樂風(fēng)格、MV、歌詞等音樂元素中植入式創(chuàng)作。其表現(xiàn)形式主要包括原創(chuàng)歌曲和翻唱歌曲兩種，具有專屬定制，不受行業(yè)限制，朗朗上口的音樂節(jié)奏，傳播性較強(qiáng)的突出優(yōu)勢(shì)。
 

　　舞蹈植入：則是通過舞蹈動(dòng)作、背景音樂、舞蹈主題等元素進(jìn)行品牌植入創(chuàng)作，主要包括手指舞、社會(huì)搖、街舞、尬舞等表現(xiàn)形式。舞蹈是與年輕人溝通的重要橋梁，其極強(qiáng)的韻律節(jié)奏，很容易帶動(dòng)全民跟風(fēng)模仿，品牌擴(kuò)散效果顯著。
 

　　專業(yè)技能植入：達(dá)人通過專業(yè)技能、生活技能、特殊技能的短視頻創(chuàng)作，以展示、品牌露出、口播等方式植入品牌元素，包括生活技能、文藝技能、氣質(zhì)技能、技術(shù)流等表現(xiàn)方式，是較為自然的一種植入方式，用戶接受度、喜愛度較高。
 

　　解說植入：即在達(dá)人的電影解說、游戲解說、知識(shí)解說的短視頻作品中巧妙的進(jìn)行口播、道具植入、展示露出等品牌植入，主要包括的表現(xiàn)形式有電影解說、實(shí)事現(xiàn)場(chǎng)解說、賽事解說等。這種植入方式通過搭載達(dá)人原生短視頻內(nèi)容，品牌營(yíng)銷更為潤(rùn)物細(xì)無聲。
 

　　在帶有脫口秀、真人秀等綜藝元素明顯的強(qiáng)互動(dòng)參與性、強(qiáng)娛樂性的視頻內(nèi)容中植入品牌產(chǎn)品，通過幾個(gè)指定鏡頭自然曝光品牌，無形中刺中用戶的消費(fèi)神經(jīng)。細(xì)分來看，綜藝植入包括了脫口秀植入、街訪植入、真人秀植入、模仿植入等四大類主流玩法。
 

　　脫口秀植入，達(dá)人針對(duì)特定對(duì)象或主題進(jìn)行模仿、吐槽或夸張的解讀并在其中自然嫁接品牌信息，主要包括小品、吐槽、相聲等形式。這種玩法適用于各行業(yè)，品牌內(nèi)容植入的花樣多，且幽默的表達(dá)方式極具感染力。
 

　　街訪植入，達(dá)人在街頭接受個(gè)人或者群體針對(duì)某個(gè)主題的采訪，并巧妙的植入品牌，主要包括惡搞街訪、實(shí)事街訪、話題街訪等形式。街訪植入的話題有較少的局限性，形式豐富，是可看性強(qiáng)、真實(shí)感強(qiáng)的一種品牌玩法。
 

　　真人秀植入，在規(guī)定的情景中，按照預(yù)定的游戲規(guī)則，為一個(gè)明確的目的，做出某一行為，同時(shí)記錄下來以短視頻輸出，通過露出、展示、道具等方式植入品牌產(chǎn)品，主要包括體育類真人秀、娛樂類真人秀等。這種玩法代入感強(qiáng)烈，更適用于游戲動(dòng)漫、3C數(shù)碼等行業(yè)。
 

　　模仿植入，根據(jù)品牌已有的宣傳物料，進(jìn)行諸如BGM模仿、舞蹈模仿等類型的跟風(fēng)模仿，一般涉及到行為模仿、元素模仿等。這種玩法具有極強(qiáng)的品牌化元素，曝光性強(qiáng)。
 

　　當(dāng)品牌需要增加曝光量時(shí)，如正值新品上市、官方活動(dòng)、各類品牌推廣等時(shí)期，可以重點(diǎn)考慮短劇植入、才藝植入和綜藝植入的玩法;當(dāng)品牌需要提升口碑時(shí)，如小眾品牌推廣、產(chǎn)品推廣等需求，則可以考慮產(chǎn)品種草、才藝植入和綜藝植入的玩法;當(dāng)品牌需要提高銷售轉(zhuǎn)化量時(shí)，如面臨電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、效果類推廣等時(shí)，可以重點(diǎn)選擇產(chǎn)品種草的玩法。
 

　　才藝技能植入
 

　　KOL圍繞自身優(yōu)秀的才藝技能，如特殊技能、表演才藝、表情動(dòng)作等，原創(chuàng)短視頻或二次創(chuàng)意作品，并在視頻中植入品牌元素，讓“粉絲覆蓋”變成“用戶覆蓋”。這種玩法能夠充分滿足年輕人的喜好，主要包括音樂類、舞蹈類、動(dòng)畫類、手工制作等。
 

　　音樂類才藝是一種通俗易懂的植入玩法。KOL原創(chuàng)或改編音樂，在MV、歌詞等音樂元素中植入品牌產(chǎn)品信息，兼具了傳播性強(qiáng)、植入性強(qiáng)、用戶接收成本低等突出優(yōu)勢(shì)。
 

　　舞蹈類才藝是一種動(dòng)感的植入玩法。KOL將舞蹈作為視頻的主要呈現(xiàn)內(nèi)容，在韻律感強(qiáng)的舞蹈中植入品牌產(chǎn)品信息。該玩法易于掀起全民跟風(fēng)熱潮，具有互動(dòng)性強(qiáng)、吸睛度強(qiáng)、植入無痕等營(yíng)銷特性。
 

　　動(dòng)畫類才藝是一種更自由的短劇植入玩法，它是隨著短視頻營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展而興起的一種新興的“動(dòng)畫視頻內(nèi)容”，如手指動(dòng)畫等，其在呈現(xiàn)內(nèi)容的同時(shí)植入品牌信息，進(jìn)而向用戶種草產(chǎn)品或品牌。這種玩法創(chuàng)意感強(qiáng)，獨(dú)具風(fēng)格，具備超強(qiáng)的吸睛度。
 

　　手工制作類才藝是一種更神奇的短劇植入玩法，KOL在視頻內(nèi)容中，以手工制作作為主要展現(xiàn)內(nèi)容或作為重要元素出現(xiàn)，借此植入品牌信息，安利產(chǎn)品或品牌信息。這種玩法形式內(nèi)容比較新穎，能夠短時(shí)間內(nèi)聚集粉絲注意力。
 

　　新媒體短視頻營(yíng)銷玩法很多，關(guān)鍵在于你的選擇，適合自己的營(yíng)銷玩法才是最好的，在紛繁復(fù)雜的短視頻時(shí)代如何讓自己的視頻別具一格，吸引眼球是短視頻博主必須要考慮的一件事，滿足于自我陶醉的創(chuàng)作是不是長(zhǎng)期發(fā)展的，過度的表達(dá)自我會(huì)慢慢流失掉粉絲，掌握了短視頻營(yíng)銷玩法，你還怕做不好短視頻運(yùn)營(yíng)嗎?