短視頻平臺推廣

　　在信息流量大爆發(fā)的時代，誰就搶占了流量和時長，誰就能成功。特別是隨著時代的發(fā)展，純文字廣告推廣已不能夠滿足用戶的需求喜好，也無法適應(yīng)當(dāng)代迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的步伐了。隨著工作、生活雙層壓力的緊迫感，用戶更愿意觀看趣味、歡快的短視頻來沖洗一天的疲憊感。那么想做短視頻平臺推廣營銷該怎么做呢?

　　一、定位
 

　　商家在做短視頻營銷的時候，需要轉(zhuǎn)備好很多信息，做好自身定位，自己是要推廣哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)，核心優(yōu)勢是什么。在做短視頻的時候，如果商家不清楚自己的定位，不知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)，甚至不知道銷售的目標(biāo)客戶是誰，和客戶完全不能建立信任感。這樣的短視頻做出來是不會有效果的，粉絲流量也不會增加，增加的也很難有精準(zhǔn)粉絲。
 

　　二、標(biāo)題
 

　　能抓住用戶眼球的第一個就是短視頻的標(biāo)題，用戶掃一眼就被牢牢吸引，感覺到這是我喜歡的東西，肯定停下來觀看短視頻。如果給人的第一感覺就是毫無新意，基本的用戶完全沒有打開視頻的欲望，怎么才能看到你的視頻內(nèi)容呢，怎么才能傳達(dá)你想展示的信息呢?在進(jìn)行短視頻標(biāo)題及描述的設(shè)定的時候，要注意關(guān)鍵詞的植入，在短視頻平臺搜索的時候，也會有一個比較靠前的排名。
 

　　三、內(nèi)容
 

　　商家做短視頻的時候，一定要注意布局內(nèi)容。畢竟短視頻是靠內(nèi)容取勝的，如果沒有好的內(nèi)容，沒有營養(yǎng)，是不會得到粉絲的肯定。好的內(nèi)容可以快速提升用戶瀏覽量，因此大家必須要注意合理設(shè)置內(nèi)容。企業(yè)做內(nèi)容選材的時候，多找一些大眾所關(guān)注的熱點(diǎn)信息或者內(nèi)容，這樣就會迎合大眾的口味。再者就是要尋求用戶的認(rèn)同感，認(rèn)同感越強(qiáng)，那么用戶關(guān)注企業(yè)就會越多。
 

　　四、平臺引流
 

　　在短視頻的制作時，企業(yè)的目標(biāo)就是引流漲粉。因此在短視頻的結(jié)尾一定要做好自己平臺的鏈接，讓瀏覽者可以根據(jù)鏈接找到商家，并加以關(guān)注。短視頻的引流鏈接有多樣化選擇，商家要迎合大眾的口味布置。商家將自己的平臺鏈接放置在短視頻的中間位置，會阻礙瀏覽者觀看短視頻;如果放在開頭時間短，客戶還沒反應(yīng)過來就消失了;所以選結(jié)尾預(yù)留10秒鐘是相對不錯的做法。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)公司都愛節(jié)日，沒有節(jié)日要造節(jié)，比如雙11和618購物節(jié)、37女生節(jié)。節(jié)日是一個很好的傳播的契機(jī)。2018年的五四青年節(jié)，騰訊旗下的短視頻平臺微視，也聯(lián)合起了人民數(shù)字、人民網(wǎng) 、人民視頻、中國青年報·中青在線等四大媒體，發(fā)起了 “吾是青年”手勢舞挑戰(zhàn)活動，并借助戚薇、張杰、宋茜、迪麗熱巴、楊紫、黃景瑜、樂華七子、坤音四子等新生代年輕偶像的參與，通過手勢舞演繹紅色經(jīng)典《我們走在大路上》，同樣在微博等社交掀起一股“正能量”熱潮。
 

　　短視頻運(yùn)營的運(yùn)營方向有：
 

　　內(nèi)容運(yùn)營
 

　　短視頻是移動互聯(lián)網(wǎng)炙手可熱的賽道，短視頻市場迎來了大量的玩家，不只是有快手、抖音、秒拍這三個主要玩家，騰訊在投資快手的同時扶持嫡系微視，阿里大文娛旗下的土豆全心全意做短視頻，百度的好看視頻并與百度App的信息流業(yè)務(wù)結(jié)合。短視頻平臺在輿論層面算法多次被官媒點(diǎn)名，監(jiān)管層面多家平臺被官方約談，一些短視頻應(yīng)用甚至遭遇到下架處理這樣的嚴(yán)厲處罰。
 

　　在這樣的大環(huán)境下，短視頻平臺必須將內(nèi)容運(yùn)營當(dāng)做第一要務(wù)。平臺負(fù)責(zé)搭臺，內(nèi)容負(fù)責(zé)唱戲，短視頻平臺的本質(zhì)是注意力經(jīng)濟(jì)，其核心價值就是源源不斷地形成內(nèi)容供給給用戶，不論何種形式的創(chuàng)作方式，都離不開短視頻平臺的運(yùn)營。短視頻平臺的核心競爭點(diǎn)，將不再是市場推廣的跑馬圈地，或者產(chǎn)品功能的不斷迭代，而是內(nèi)容的運(yùn)營，很多大火的活動或者事件，給短視頻平臺的內(nèi)容運(yùn)營提供了一些借鑒，特別是目前短視頻平臺都在大力抓的正能量內(nèi)容運(yùn)營。
 

　　正確的價值觀
 

　　娛樂至上的玩法已經(jīng)慢慢過時了，內(nèi)容平臺都在宣稱自己有價值觀，廣大用戶對于正能量內(nèi)容不是漠不關(guān)心，結(jié)合大眾喜聞樂見的形式的內(nèi)容就很容易爆發(fā)。人民網(wǎng)、新華社等權(quán)威媒體的官方媒體賬號，進(jìn)行接地氣、網(wǎng)絡(luò)化和年輕化的運(yùn)營，都取得了很好的成果。
 

　　短視頻是當(dāng)前很受用戶青睞的內(nèi)容形態(tài)，受眾廣泛、影響力大，自然會成為正能量內(nèi)容的傳播載體，事實(shí)上短視頻平臺跟微博微信一樣，已成為越來越多官媒和機(jī)構(gòu)傳播陣地的必選項(xiàng)。而短視頻平臺能做的不只是提供一個內(nèi)容分發(fā)的通路，而是要提供更受用戶青睞的形式，在產(chǎn)品形態(tài)、內(nèi)容傳播和活動運(yùn)營上進(jìn)行創(chuàng)新，讓正確的價值觀和正能量的內(nèi)容，在技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營的加持下邊的更加有趣，進(jìn)而大受歡迎。
 

　　短視頻平臺抓住一些傳遞節(jié)日特別是傳統(tǒng)節(jié)日如七夕、中秋、端午，做正能量的、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的活動運(yùn)營，即可以獲得用戶注意力，也可以承擔(dān)傳播正能量和弘揚(yáng)價值觀的企業(yè)社會責(zé)任。
 

　　進(jìn)行差異化運(yùn)營
 

　　對用戶進(jìn)行圈層運(yùn)營會越來越重要，因?yàn)椴煌脩粲胁煌脑捳Z體系、不同的情感紐帶，不同的圈層文化，只有g(shù)et到不同用戶的“內(nèi)容點(diǎn)”才能引發(fā)共鳴，讓大家更樂意創(chuàng)造和消費(fèi)內(nèi)容。比如青年，喜歡炫酷有趣的東西，有特定的偶像，有自己的話語體系。不只是青年，女人愛美，愛分享，愛寵物;宅男更偏二次元風(fēng)格;中產(chǎn)重視內(nèi)容質(zhì)量和信息效率……將不同用戶群篩選出來，針對性運(yùn)營，平臺大有可為。


　　合作共贏，各展所長
 

　　傳統(tǒng)媒體和專業(yè)機(jī)構(gòu)在新媒體時代有著自己的位置。他們有各自的長處，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢是權(quán)威，區(qū)域媒體的優(yōu)勢是本地，達(dá)人的優(yōu)勢是創(chuàng)意，MCN的優(yōu)勢是整合管理松散的內(nèi)容創(chuàng)作者……平臺更擅長的是技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營，與第三方合作可以各展所長，碰撞出更多火花，未來短視頻平臺會與更多第三方內(nèi)容機(jī)構(gòu)合作。
 

　　接下來就是運(yùn)營的一些方法技巧了。
 

　　盡量保持日更
 

　　每天更新是為了獲得更好的播放量，讓系統(tǒng)以為你是有良好的運(yùn)營習(xí)慣的人，而漸漸的給你增加更多的曝光度，推薦給更多的用戶。
 

　　推廣宣傳
 

　　社交平臺這類的渠道更具有傳播性。利用微博，知乎，天涯，百度合伙人，QQ空間，微信等。像天涯，知乎可以回答一些相關(guān)的問題，在結(jié)尾帶上自己的節(jié)目名稱，在回答問題的時候就可以推薦一些自己相關(guān)的欄目，其實(shí)就可以起到了很好的推廣作用，也為自己高播放量打下基礎(chǔ)。2)資訊客戶端今日頭條媒體平臺，企鵝媒體平臺，一點(diǎn)資訊這類渠道播放量更多的是通過自身系統(tǒng)的推薦機(jī)制來獲得。
 

　　錄制熱點(diǎn)內(nèi)容
 

　　平常關(guān)注一些比較流行的熱點(diǎn)，視頻內(nèi)容盡量多跟當(dāng)天發(fā)生的熱點(diǎn)相關(guān)，這樣平臺也會有更高的播放量，用戶也會特別關(guān)注，這樣你的播放量就會很高，會達(dá)到高播放量的目的。
 

　　和用戶互動
 

　　在評論區(qū)跟用戶互動，他在下面評論了，我們互動回復(fù)，這樣他就感覺我們比較重視他，他就更愿意去看我們的內(nèi)容，并且?guī)椭D(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊。需要去多引導(dǎo)他們互動，比如我們可以在視頻里面留下問題，讓他們在下面發(fā)起一個討論。積極的把他們活躍度燃起來，這樣可以引起評論和吐槽，也可以留住用戶，同時他們也會幫助去分發(fā)進(jìn)行轉(zhuǎn)化的。
 

　　合作引流
 

　　比如說我們可以找一些自媒體相關(guān)領(lǐng)域的人進(jìn)行合作，互相去進(jìn)行引流，就是找跟我們做相關(guān)類型的自媒體號，因?yàn)檫@樣有很多都是相同領(lǐng)域的，大家就互相把粉絲聚合。
 

　　對于企業(yè)而言，都想要更好的贏得收益。因此在經(jīng)營過程中，都會大量的吸粉。吸粉的方法可以說是多種多樣，企業(yè)必須要掌握一定的策略。粉絲之所以關(guān)注你，是因?yàn)槟阌形说牡胤?，或便宜的商品，或豐富的內(nèi)容，或熱情的服務(wù)等。商家需要迎合客戶的需求，做好對應(yīng)策略的選擇，這樣才能成功精準(zhǔn)引流吸粉。
 

　　快手信息流廣告與傳統(tǒng)的搜索類廣告在推廣方式上有著顯著的不同與獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。傳統(tǒng)的搜索類廣告，是“用戶找商家”的模式，即用戶通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，觸發(fā)商家廣告的展現(xiàn)，用戶根據(jù)自己的興趣去選擇合適的商家。而快手信息流則是根據(jù)地域、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、年齡、性別、職業(yè)、系統(tǒng)定向、興趣等屬性，進(jìn)行精確投放廣告推廣自己的產(chǎn)品，為商家找到適合自己的客戶群體，增加產(chǎn)品的曝光。
 

　　其中，農(nóng)創(chuàng)人做抖音短視頻有一定的優(yōu)勢：可以捕捉“抖音”紅利，迅速利用新媒介推廣產(chǎn)品;遇到新事物，喜歡去研究、沉浸其中去玩的興趣和動力;城鄉(xiāng)信息黑洞，帶來的需求天賦。城鄉(xiāng)間永遠(yuǎn)有著跨不過去的信息黑洞，農(nóng)創(chuàng)人，擁有三農(nóng)信息上的絕對優(yōu)勢。結(jié)合抖音運(yùn)營機(jī)制，用自身的信息優(yōu)勢，傳輸關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的信息，會受到比較多的關(guān)注。
 

　　要想做好短視頻平臺推廣一定要做好賬號的建設(shè)，再利用平臺規(guī)則和運(yùn)營技巧提升賬號權(quán)重，為自己的賬號不斷加權(quán)，成為一個優(yōu)質(zhì)視頻領(lǐng)域賬號，這樣才能有更好的推廣效果，有更大的轉(zhuǎn)化量。