如何利用抖音快手短視頻引流吸粉產(chǎn)品變現(xiàn)

　　如何利用抖音快手短視頻引流吸粉產(chǎn)品變現(xiàn)
 

　　抖音短視頻怎么賺錢(qián)啊?

　　這個(gè)很多企業(yè)比較關(guān)心的問(wèn)題了，很同學(xué)去面試也遇到了同樣的問(wèn)題，畢竟企業(yè)運(yùn)營(yíng)是盈利機(jī)構(gòu)。
 

　　AAA教育劉超毅老師一直從事新媒體短視頻運(yùn)營(yíng)的研究，即使也被“中毒”安利后，也要好好和大家分享互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大的流量洼地。
 

　　那么，作為推廣者，這個(gè)時(shí)候要怎么做呢?
 

　　答案是，制作內(nèi)容，成為抖音快手短視頻大V
 

　　那么，什么樣的內(nèi)容在抖音快手短視頻上會(huì)受歡迎?
 

　　“年輕人的音樂(lè)短視頻社區(qū)”，這是抖音快手短視頻一開(kāi)始的定位。要知道，抖音快手短視頻的主要用戶還是以城市新貴、大學(xué)生、一二線城市的中高端人群為主。
 

　　因此，面對(duì)這樣的人群，在抖音快手短視頻上傳內(nèi)容想要引起傳播，除了視頻本身具備創(chuàng)意之外，還需要迎合抖音快手短視頻用戶的口味：
 

　　趣味性。大家都喜歡看有意思、有才藝的小視頻，適當(dāng)?shù)陌褟V告和才藝表演融合在一起，這樣的內(nèi)容更容易得到傳播。
 

一、視頻制作
 

　　要在小視頻上賺錢(qián)，第一內(nèi)容吸引眼球是最重要的。最好的方式還是自己去拍攝。比如，找一些其他平臺(tái)的熱門(mén)的視頻，別人拍什么我們拍什么就好了。做飯、生活小妙招、化妝、跳舞等等等。在用戶量巨大，稍微用心制作幾個(gè)視頻，就可以抓住很多粉絲。
 

　　首先，抖音快手短視頻上有很多炫酷有趣，并且是自帶的剪輯功能，可以用特效剪輯等多種玩法，反正怎么炫酷就怎么來(lái)。
 

　　其次，視頻的封面，清晰，而且標(biāo)題和視頻內(nèi)容符合，給別人的第一映像就是吸引想點(diǎn)進(jìn)去看的欲望。
 

　　最后，視頻上傳比較簡(jiǎn)單，但要記住一點(diǎn)，什么時(shí)候人流量多，我們就在什么時(shí)間發(fā)。比如發(fā)布視頻的時(shí)間，手機(jī)用戶量大的時(shí)候一般是早上的七點(diǎn)到十一點(diǎn)，下午的五點(diǎn)到七點(diǎn)，晚上的八點(diǎn)到一點(diǎn)。符合用戶習(xí)慣，這樣才能得到用戶最多的回饋和關(guān)注。
 

二、推薦機(jī)制
 

　　需要注意，一定要了解抖音快手短視頻的推薦機(jī)制。我們做視頻，目的是要獲得推薦，這樣才能獲得更多的曝光。
 

　　要知道，抖音快手短視頻的算法和頭條一樣，經(jīng)常關(guān)注某一塊內(nèi)容的用戶，平臺(tái)就會(huì)不斷推送類(lèi)似視頻。對(duì)我們這種剛剛出爐的制作者而言，最大的利好是：只要視頻出彩，一樣可以獲得幾百、幾千萬(wàn)的曝光。
 

　　目前，抖音快手短視頻視頻的觀看入口有兩個(gè)：推薦和附近。因此，它的推薦流程大致如下：發(fā)布視頻之后平臺(tái)會(huì)給一定的曝光量，首先是附近的個(gè)別用戶能夠看到，如果用戶喜歡，會(huì)給你點(diǎn)贊或者評(píng)論，甚至是轉(zhuǎn)發(fā)，也證明了這個(gè)視頻質(zhì)量好。
 

　　只要視頻質(zhì)量好，平臺(tái)就會(huì)自動(dòng)給到 10 萬(wàn)播放量級(jí)、100萬(wàn)播放量級(jí)，依次上升的流量池，每上一層都是根據(jù)視頻在原有流量池中的表現(xiàn)決定的。這些表現(xiàn)包括，比如點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)，達(dá)到某一個(gè)數(shù)值，就會(huì)把視頻推送到下一個(gè)更大的流量池。相反，如果數(shù)據(jù)衰減了，就會(huì)減少推薦。
 

　　因此，前期我們還沒(méi)有太多粉絲的時(shí)候，只有質(zhì)和量都上去了，才能增加曝光度，帶來(lái)更多的流量。
 

三、視頻變現(xiàn)
 

　　互聯(lián)網(wǎng)上，有粉絲意味著就有流量，有流量就能賺錢(qián)。接著來(lái)到，大家最關(guān)心的話題，如何變現(xiàn)的問(wèn)題?
 

　　1、廣告收入
 

　　玩過(guò)抖音快手短視頻都知道抖音快手短視頻是沒(méi)有打賞的功能，但是沒(méi)有關(guān)系，現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲即可轉(zhuǎn)化為金錢(qián)。當(dāng)你的粉絲比較多的時(shí)候，可以通過(guò)開(kāi)淘寶，公眾號(hào)，接廣告等等賺錢(qián)呀，到時(shí)候合作商自然會(huì)找上你思維。一些玩抖音快手短視頻的大咖號(hào)，粉絲已經(jīng)突破了十萬(wàn)甚至百萬(wàn)，你害怕做白費(fèi)工?
 

　　比如，大家在平臺(tái)上看到的，某某視頻上有人拿著飲料瓶做各種各樣的車(chē)、船等玩具，人氣非常高，但只用某一種品牌的飲料，這就是廣告植入。但是，這類(lèi)玩法基本是大號(hào)才可以玩得起的，小號(hào)沒(méi)粉絲，找到商家也比較困難。
 

　　但是小號(hào)也別傷心，找不到對(duì)接商家，我們可以去某批發(fā)網(wǎng)上，自己銷(xiāo)售產(chǎn)品的呀。以餐具為例，我們找好定位，可以拍美食類(lèi)的短視頻，在視頻里用自己的產(chǎn)品烹飪，當(dāng)我們做出誘人可口的美食后，就能把粉絲的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到我們的產(chǎn)品上了。
 

　　而且，抖音快手短視頻上已經(jīng)出現(xiàn)電商功能了。比如看到的這個(gè)抖音快手短視頻紅人小姐姐，她的短視頻中就有購(gòu)物車(chē)的按鈕，點(diǎn)擊后便出現(xiàn)商品推薦，而該商品推薦直接鏈接到了淘寶。
 

　　網(wǎng)上也有不少網(wǎng)友表示：是的，我最近下的不少新 app 和買(mǎi)的新東西，都是抖音快手短視頻上看來(lái)的。
 

　　2、圈流養(yǎng)粉
 

　　目前，在抖音快手短視頻的主頁(yè)是可以留微博或者微信號(hào)的。這樣，發(fā)布作品除了打造 IP以外，你還可以在抖音快手短視頻上通過(guò)發(fā)布視頻去引流，感興趣的用戶會(huì)聯(lián)系到你做進(jìn)一步的了解。
 

　　如果你想流量精準(zhǔn)一點(diǎn)，挑選引流對(duì)象就要根據(jù)你賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)型，去定位你的客戶人群。比如你賣(mài)的是女性相關(guān)的產(chǎn)品，那么你可以去關(guān)注一些專門(mén)教人美發(fā)、美容、化妝、護(hù)膚的用戶，關(guān)注這些用戶的粉絲大部分都是女性群體。相反，如果你賣(mài)的是男性產(chǎn)品，那么可以去關(guān)注一些美女用戶，因?yàn)槟腥硕枷矚g看美女。
 

　　還可以專門(mén)組建一個(gè)群，把從抖音快手短視頻上引流到微信的粉絲拉進(jìn)群里，這樣不僅方便管理，而且也有利于二次引流。
 

　　3、接廣告。
 

　　如果你做的是垂直領(lǐng)域的視頻，比如美妝、測(cè)評(píng)、教程之類(lèi)的，粉絲質(zhì)量不錯(cuò)，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)量都可以，那么你可以選擇這種模式。價(jià)格方面一般可以按粉絲量定價(jià)或者一條視頻一口價(jià)，按粉絲定價(jià)，一個(gè)粉絲2-6分錢(qián);一口價(jià)可以一條視頻數(shù)十萬(wàn)。植入廣告形式可以是軟植入等巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷(xiāo)，或者可參考其他賣(mài)廣告的視頻來(lái)做。
 

　　4、導(dǎo)流其他平臺(tái)，在其他平臺(tái)賺錢(qián)
 

　　可在自己的個(gè)人主頁(yè)介紹里放微信號(hào)、微博號(hào)、微信公眾號(hào)等等，為微商產(chǎn)品導(dǎo)流，進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲互動(dòng)，還可以在朋友圈推廣產(chǎn)品，現(xiàn)在大多數(shù)人每天基本上都會(huì)查看微信朋友圈。
 

　　5、直達(dá)淘寶做同款產(chǎn)品
 

　　抖音降低開(kāi)放購(gòu)物車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)，很容易申請(qǐng)購(gòu)物車(chē)功能，可以直接鏈接到淘寶。抖音達(dá)人可以用視頻形式，直接引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購(gòu)買(mǎi)視頻同款產(chǎn)品。
 

　　抖音購(gòu)物車(chē)功能
 

　　6、開(kāi)直播賣(mài)產(chǎn)品和粉絲刷禮物
 

　　這種變現(xiàn)就跟直播平臺(tái)的變現(xiàn)模式一樣了，如果你的是精準(zhǔn)粉，開(kāi)直播時(shí)多介紹產(chǎn)品，跟粉絲互動(dòng)，有意向的粉絲會(huì)問(wèn)在哪里買(mǎi)，然后在直播時(shí)不斷地重復(fù)購(gòu)買(mǎi)方法。比如，有個(gè)朋友開(kāi)直播賣(mài)黃楊盆景，他把造型很好看的黃楊盆景放在他旁邊，喜歡的粉絲會(huì)問(wèn)價(jià)格，黃楊盆景一般100元以上。
 

　　抖音刷禮物也是一種變現(xiàn)手段，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說(shuō)提現(xiàn)比例是7:1，可以直接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“錢(qián)包”兌換成人民幣就行。
 

　　7、賣(mài)抖音號(hào)
 

　　如果不會(huì)操作其他變現(xiàn)形式，那么可以直接賣(mài)號(hào)來(lái)變現(xiàn)，但這種模式一般都是團(tuán)隊(duì)才能做的，一機(jī)一號(hào)，賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容之前，先養(yǎng)號(hào)一周左右，然后批量做內(nèi)容，一般粉絲做到20w左右開(kāi)始出售，出售完之后，手機(jī)賣(mài)掉，重新買(mǎi)手機(jī)繼續(xù)做號(hào)。市場(chǎng)價(jià)目前泛娛樂(lè)的粉絲為1-5分錢(qián)，垂直類(lèi)目賬號(hào)粉絲在5-10分之間，精準(zhǔn)粉絲更貴，1元以上。
 

　　基本操作內(nèi)容如上，但有幾點(diǎn)注意事項(xiàng)還需大家注意：
 

　　1、很多新手賬號(hào)剛開(kāi)始拍攝視頻沒(méi)有什么粉絲，這時(shí)候可以去尋找一些互粉的賬號(hào)，增加互粉的關(guān)注量。比如某寶，比如一些互粉的群。
 

　　2、什么火拍什么，小視頻追隨熱點(diǎn)永遠(yuǎn)都不會(huì)錯(cuò)。比如，大熱電視劇電影，熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)詞語(yǔ)熱門(mén)金句，網(wǎng)絡(luò)游戲等。