資深產(chǎn)品經(jīng)理以解決高校痛點(diǎn)入手，談B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)

一、看看二者差異點(diǎn)

基于上述觀點(diǎn)，本文以高校為切入點(diǎn)，繼續(xù)分析如何將線下教育產(chǎn)品充分“線上化”。在分析之前，我們先總結(jié)設(shè)計(jì)B端產(chǎn)品及C端產(chǎn)品之間的區(qū)別。

二者的區(qū)別總結(jié)起來(lái)主要以下五方面：

1.效率比體驗(yàn)更重要

B端：幫助企業(yè)高效的做成一樁生意

C端：幫助用戶(hù)高質(zhì)的使用一次產(chǎn)品

2.靈活性要求更高

B端：增加、刪除、修改、查詢(xún)

C端：按照既定路線，固定游戲規(guī)則玩耍

3.促成交易是重中之重

B端：打通決策環(huán)節(jié)的每一步，試錯(cuò)前進(jìn)

C端：流量、日活、留存都是價(jià)值

4.用戶(hù)的目的性更強(qiáng)

B端：用戶(hù)會(huì)帶著明確的目的性去使用

C端：暫無(wú)目的，四處瞎逛，隨遇而安

5.功能講究大而全且穩(wěn)定

B端：完善的功能完成后才能上線一個(gè)版本

C端：每一步都希望有好的體驗(yàn)，小步迭代

二、找找高校的需求

首先，我們對(duì)高校有如下幾點(diǎn)預(yù)判。具體的變現(xiàn)形式有如下三種：

1. 對(duì)于高校來(lái)說(shuō)，較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，在線教育僅能作為學(xué)習(xí)過(guò)程的輔助。
2. 系統(tǒng)尚無(wú)法完全替代人，內(nèi)容能夠解決知識(shí)傳遞的部分問(wèn)題，軟件系統(tǒng)也只能解決部分環(huán)節(jié)的溝通、效率、體驗(yàn)問(wèn)題。教育本身仍然需要專(zhuān)業(yè)的教育工作者來(lái)操作。
3. 能夠通過(guò)技術(shù)與內(nèi)容，節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間，提升機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)效率，未來(lái)一直會(huì)有市場(chǎng)。

然后，我們分析未來(lái)可能存在以下的問(wèn)題：

1. 現(xiàn)在高校的需求和問(wèn)題是階段性的？還是長(zhǎng)期的？未來(lái)會(huì)如何發(fā)展？
2. 在線教育在未來(lái)的3-5年內(nèi)，核心需求及難點(diǎn)是什么？我們需要儲(chǔ)備什么樣的能力去應(yīng)對(duì)未來(lái)的演變？

接著，我們整理高校的痛點(diǎn)問(wèn)題：

1. 因?yàn)榈赜虿顒e，導(dǎo)致的師資數(shù)量和水平不足。
2. 科研項(xiàng)目少，教師提升專(zhuān)業(yè)技能空間有限；或者有項(xiàng)目，實(shí)施能力不足。
3. 生師比較高、學(xué)生就業(yè)效果差，助教角色名存實(shí)亡。
4. 教學(xué)內(nèi)容不足（課件落后，考評(píng)過(guò)時(shí)，幾乎沒(méi)有實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目），新開(kāi)專(zhuān)業(yè)受局限。

最后，針對(duì)痛點(diǎn)提出解決方案及形式：

1. 對(duì)于高?，F(xiàn)有專(zhuān)業(yè)或者新開(kāi)專(zhuān)業(yè)，給予新進(jìn)教師以在線培訓(xùn)，不僅是技能培訓(xùn)，還包括教學(xué)設(shè)計(jì)。因此，我們可以提供給高校提升教學(xué)效果的系統(tǒng)與內(nèi)容解決方案。
2. 教學(xué)過(guò)程管理系統(tǒng)——配合線下教學(xué)的線上系統(tǒng)，包括預(yù)復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)、日?？己恕⑵谀╊}庫(kù)、資源發(fā)布（PPT、源碼、軟件等）、課堂現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)（搶答、投票、頭腦風(fēng)暴）等。
3. 適應(yīng)高校新開(kāi)專(zhuān)業(yè)的意向，提供較為全面的課件、項(xiàng)目、考評(píng)資料、教材等。
4. 為高校相關(guān)活動(dòng)整合社會(huì)資源，例如：優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容制作、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、圖書(shū)出版等。

三、可能存在的模式

隨著科技的發(fā)展，實(shí)物會(huì)變得越來(lái)越不值錢(qián)。未來(lái)，真正值錢(qián)的一定是“服務(wù)”二字。

所謂的服務(wù)就是讓高校變成真正的“智慧校園”

針對(duì)高校型產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，大致可以提出以下兩類(lèi)模式：B2B和B2C

B2B：用于高校與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間。核心目的是解決企業(yè)和高校的獲客成本高的問(wèn)題。

譬如：為B端企業(yè)用戶(hù)提供在線教育平臺(tái)開(kāi)發(fā)，以及相關(guān)服務(wù)工具的云平臺(tái)、為高校提供教學(xué)型數(shù)據(jù)分析平臺(tái)（如八爪魚(yú)數(shù)據(jù)），對(duì)高校以及圖書(shū)館提供多媒體學(xué)習(xí)內(nèi)容平臺(tái)。

我們知道，目前高校多采用的是PC端教務(wù)系統(tǒng)，學(xué)生成績(jī)查詢(xún)、選課、就業(yè)信息等都得在電腦前完成，極不便捷。

如果能提供一種移動(dòng)教學(xué)管理的模式，讓服務(wù)系統(tǒng)各個(gè)管理人員、老師、學(xué)生都可以在學(xué)校內(nèi)，隨時(shí)輕松查看招聘信息，及時(shí)獲取校園最新動(dòng)態(tài)等。

或者是解決高校學(xué)習(xí)就業(yè)難題，輔助高校，為畢業(yè)生提供專(zhuān)屬的就業(yè)培訓(xùn)。結(jié)合定制化的項(xiàng)目培訓(xùn)，一方面提高學(xué)員本身的職業(yè)技能；另一方面拓寬行業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最終獲得比自己能力稍高的面試機(jī)會(huì)和應(yīng)聘機(jī)會(huì)。

類(lèi)似實(shí)習(xí)僧一類(lèi)的招聘平臺(tái)，就是為了解決高校學(xué)生就業(yè)問(wèn)題而存在的。

B2C：用于高校與學(xué)生、教師等用戶(hù)之間。核心目的是對(duì)C端用戶(hù)提供的課程和價(jià)值。

除去傳統(tǒng)的線下課堂教學(xué)之外，現(xiàn)在授課模式也逐步開(kāi)始發(fā)展。課程主要以視頻、直播、問(wèn)答等多種形式傳授。

針對(duì)這部分需求所衍生出來(lái)的產(chǎn)品形態(tài)，大多以學(xué)習(xí)平臺(tái)為主。平臺(tái)圍繞課程所傳授的知識(shí)點(diǎn)，在老師的幫助下提供習(xí)題及評(píng)測(cè)。

線上線下相結(jié)合，最終通過(guò)加強(qiáng)實(shí)際操作方面的講解，提高互動(dòng)、點(diǎn)評(píng)以及社交環(huán)節(jié)。為授課者提供多元化的教學(xué)方式，為學(xué)習(xí)者提供更有價(jià)值的學(xué)習(xí)內(nèi)容及更有用的學(xué)習(xí)效果。

除此之外，還可以幫助學(xué)校學(xué)生管理部門(mén)，提供一年一度的迎新一條龍服務(wù)。通過(guò)簡(jiǎn)單的App下載注冊(cè)就可以快速了解班級(jí)、老師、同學(xué)的相關(guān)信息。便捷辦理報(bào)道、入學(xué)、宿舍查詢(xún)及繳費(fèi)等。

四、小Q來(lái)總結(jié)

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)教育與傳統(tǒng)教育，二者融合方案總結(jié)起來(lái)大致有三種：

• 以【結(jié)果】為導(dǎo)向的內(nèi)容共建
• 以【效率】為核心的工具支撐
• 以【定制化服務(wù)】為主的解決方案

高校的核心痛點(diǎn)是如何提高投資回報(bào)率，低成本招生，規(guī)?；瘮U(kuò)張，這三種方案都是為了最終輔助高校解決解決招生成本高及規(guī)?；瘮U(kuò)張難的問(wèn)題。

由此可見(jiàn)，針對(duì)高校提出的在線教育解決方案，其目的是——以最低的成本、最高的效率，達(dá)到最優(yōu)的效果。


 摘自：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理