新媒體人必知的KOL投放策略

　　作為一個(gè)新媒體運(yùn)營人員，從剛接觸時(shí)的完全不懂，到有一定的投放思路，中間一定踩過很多的坑，一開始會(huì)不懂得看數(shù)據(jù)工具，會(huì)投放超級(jí)明顯的水號(hào)，花了錢引流來的只有那么幾個(gè)人。所以，甄別水號(hào)就十分重要，當(dāng)然，甄別水號(hào)只是投放中非常容易跳出的坑，最難的部分還是自己要在工作慢慢總結(jié)投放的思路和策略，建立自己選號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，接下來了解一些新媒體人必知的KOL投放策略。
 

　　做為一名KOL投放人，最難的就是選號(hào)了。畢竟優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)是有限的，很多人投了100多個(gè)賬號(hào)后，就感覺有點(diǎn)空虛了，因?yàn)楹茈y找到好的賬號(hào)了，要么閱讀單價(jià)太貴，號(hào)主還愛答不理的，沒法下手，要么遍地都是刷量的賬號(hào)，真的太難了。
 

　　關(guān)注優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，看互推賬號(hào)：很多育兒賬號(hào)的號(hào)主都有自己圈子，她們會(huì)互推些賬號(hào)。這就需要上下班路上，多關(guān)注賬號(hào)，看里面的互推消息了。這種情況比較少，不可能是尋找號(hào)源的主力。
 

　　用搜狗或者微信搜索：除了媒介推薦以外，自己也得拓寬號(hào)源。搜一些和高度相關(guān)的關(guān)鍵詞來找賬號(hào)。這里的關(guān)鍵詞最好是專業(yè)一些的關(guān)鍵詞。這種找號(hào)方式效率相對(duì)低些，要么找到的是幾萬閱讀量的大號(hào)，要么就是幾十閱讀量的小號(hào)，很少有腰部的賬號(hào)。
 

　　媒介推薦：靠譜的媒介真是太少了。可能加10個(gè)里面只有1個(gè)靠譜的媒介。說他們不靠譜，其實(shí)更應(yīng)該說他們不專業(yè)，隨便推介賬號(hào)。當(dāng)然，也會(huì)有些很專業(yè)的媒介，推薦一些質(zhì)量很好的賬號(hào)。這類媒介真是可遇不可求，任何一個(gè)工種，不管門檻高低，都有做的好的、不好的。
 

　　競品和有重疊用戶品牌投過的賬號(hào)：找賬號(hào)當(dāng)然少不了看競品以及和自家產(chǎn)品有共同用戶群體的品牌。但是，這個(gè)選號(hào)范圍只是進(jìn)入備選賬號(hào)池，最后還得根據(jù)自己的選號(hào)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)賬號(hào)進(jìn)行甄別，才能確定是否投放。投的多了以后，對(duì)競品投放習(xí)慣基本也會(huì)有所了解，比如某產(chǎn)品，有錢，廣投，那它家投過的賬號(hào)就要好好考慮了，而另外一個(gè)產(chǎn)品，能挖掘出好賬號(hào)，投放相對(duì)謹(jǐn)慎，看它家投放過的賬號(hào)，尤其是這個(gè)產(chǎn)品復(fù)投過的賬號(hào)，就會(huì)更靠譜一些。
 

　　如何評(píng)估賬號(hào)?初步選好賬號(hào)，當(dāng)然要評(píng)估哪個(gè)賬號(hào)適合投放了。評(píng)估賬號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)要結(jié)合自己的投放目標(biāo)、投放流程來看，要根據(jù)測試過的數(shù)據(jù)評(píng)估到購買這個(gè)環(huán)節(jié)。具體來說，就是把從用戶點(diǎn)開文章到購買環(huán)節(jié)分解成一系列節(jié)點(diǎn)，有些節(jié)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率是不變的，那就直接預(yù)估某個(gè)數(shù)值，而文章引流這塊以及購買轉(zhuǎn)化率是變化的，就要根據(jù)之前的數(shù)據(jù)以及自己的經(jīng)驗(yàn)去評(píng)估了。

 

　　投放中要避開哪些坑?
 

　　水號(hào)：雖然很多媒介以及投放人都會(huì)說，有些號(hào)雖然刷量，但是效果好。可本來投放有一部分就是靠運(yùn)氣了，還把那么大的風(fēng)險(xiǎn)放在一個(gè)水號(hào)上，就讓人感覺很不值得。所以很多人不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的。寧愿不投，也不會(huì)投刷量的賬號(hào)。
 

　　競品復(fù)投的賬號(hào)：很多媒介推薦賬號(hào)，都喜歡說哪個(gè)哪個(gè)競品復(fù)投過。但可能我和競品的目標(biāo)還不一樣，有可能我為了賺錢，人家是為了獲客，目標(biāo)不一樣就失去了參考價(jià)值。所以還是要根據(jù)自己對(duì)賬號(hào)的內(nèi)容、文章風(fēng)格、吸粉來源、用戶屬性等等不同維度自己親手去分析賬號(hào)，不要死盯著競品投不投。
 

　　優(yōu)質(zhì)賬號(hào)：投放效果可能并不好，遇到這種情況也是很無奈，有的投放人在選號(hào)的過程中，看下面的評(píng)論，感覺評(píng)論多粘性肯定高，可恰恰是這類賬號(hào)，粉絲迷戀的基本是號(hào)主的人設(shè)，如果自己能排在前面，那投放效果會(huì)不錯(cuò)。但要是競品投過好幾輪了，鐵粉基本被洗完了，投放的效果就很一般了。相反，一些賬號(hào)留言不多，或者總是頻繁發(fā)廣告的，但無論是引流還是購買效果總有一個(gè)環(huán)節(jié)是超出預(yù)期的。
 

　　水號(hào)鑒別：微信可以利用第三方工具對(duì)意向KOL近三次推送進(jìn)行分鐘級(jí)監(jiān)測，數(shù)據(jù)曲線可以一眼看出他的水分。如果后半夜增長迅猛，一眼就能看出來;微博可以查看博主全部微博，先看整體數(shù)據(jù)差量大不大，再隨機(jī)點(diǎn)擊單條微博查看評(píng)論，一定要按時(shí)間排序，看看回復(fù)時(shí)間是不是整齊劃一，接著可以看下評(píng)論內(nèi)容，主觀去判斷，再細(xì)一點(diǎn)的話可以隨機(jī)點(diǎn)擊幾個(gè)評(píng)論的用戶，看看評(píng)論用戶是否是真人用戶。
 

　　搞清到底是為了引發(fā)討論并提高知名度，還是單純的為了下載轉(zhuǎn)化或者銷售轉(zhuǎn)化，要知道每個(gè)產(chǎn)品的屬性不同，側(cè)重點(diǎn)就不同，千萬不要想著靠幾個(gè)KOL給你做銷售轉(zhuǎn)化，KOL影響的是他的粉絲，他其實(shí)沒有那么大的影響力。對(duì)于大宗產(chǎn)品而言，KOL能夠?yàn)樗麄儙淼母嗍怯懻摿亢椭鹊奶岣摺?duì)于那些對(duì)著銷售轉(zhuǎn)化有著迫切的品牌而言，相較于微博微信小紅書等KOL，電商平臺(tái)的主播可能更適合你們。
 

　　要搞清楚粉絲為了KOL還是為了內(nèi)容，粉絲粘性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)的KOL，往往有著強(qiáng)大的影響力，如果KOL基于你的廣告內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作，再不濟(jì)把你的廣告內(nèi)容放在KOL內(nèi)容的前半段可能還好，要是放在后面了，基本就涼涼了，尤其是現(xiàn)在比較流行的神轉(zhuǎn)折廣告。由于這些KOL人設(shè)太強(qiáng)大了，粉絲更多的是沖著這個(gè)“人”去的，而不是沖著內(nèi)容去的，所以會(huì)導(dǎo)致投放本身的投入產(chǎn)比不高。
 

　　眾所周知每個(gè)KOL都是有生命周期的，一個(gè)網(wǎng)紅的生命周期，可長可短，像那些已經(jīng)過了爆發(fā)式增長期的KOL，其實(shí)性價(jià)比真的不高了。通常來講，段子手背后都是有公司進(jìn)行運(yùn)營的，而運(yùn)營段子手的公司也是人精，他們深知每個(gè)段子手的生命周期之短，所以他們會(huì)源源不斷的培養(yǎng)新的段子手，那么如何去尋找這些潛力股呢?其實(shí)很簡單，只要你平時(shí)多翻翻這些老牌段子手最近經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)哪個(gè)小號(hào)的原博，同時(shí)再看看這個(gè)原博的粉絲增長趨勢就行了，再找到那些增長迅猛的段子手賬號(hào)就對(duì)了，段子手公司急于變現(xiàn)，這些潛力段子手賬號(hào)的價(jià)格相較那些老牌段子手而言往往也不貴，這就是我們很好的選擇了。
 

　　對(duì)于一些預(yù)算比較吃緊的項(xiàng)目而言，想投放一些頭部的KOL，還是挺難的，正文植入錢不夠，在KOL沒有別的項(xiàng)目的時(shí)候，還可以選擇評(píng)論區(qū)置頂。對(duì)于KOL而言，反正這篇推送也沒收入了，來個(gè)評(píng)論置頂?shù)闹踩胍矡o所謂。對(duì)于品牌方而言，人家頭部的KOL數(shù)據(jù)跟那擺著呢，花不了多少錢，不蹭白不蹭。所以微信公眾號(hào)評(píng)論區(qū)植入也是還不錯(cuò)的方式。
 

　　自身品牌與KOL深度綁定，直接掐斷友商在同一KOL下的傳播，單個(gè)KOL的多次合作帶來的效果，能直接把KOL的粉絲變成品牌簇?fù)?，愛屋及烏就是這個(gè)道理。
 

　　需求明確，剩下的交給KOL，“找工作直接跟老板談”“沒有中間商賺差價(jià)”講的都是這個(gè)道理，作為品牌方而言，最好直接與KOL(作者)溝通，別什么都交給代理，這個(gè)環(huán)境里面，絕大部分的代理承擔(dān)的都是傳話筒的功能。要知道品牌方確定核心需求才是重中之重，至于具體內(nèi)容怎么出，交給KOL就行了，粉絲是KOL的，又不是品牌方的，品牌方怎么可能有KOL懂自己的粉絲，不要把KOL當(dāng)做小廣告，這樣的話還不如去投硬廣。
 

　　新媒體人必知的KOL投放策略，每個(gè)品牌方建立自己的KOL池，這不光是對(duì)自己了解行情的一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備，也是一個(gè)對(duì)老板交代的一個(gè)憑證。品牌方投放KOL一般不是代理媒介推薦的就是突然決定的，總而言之都是根據(jù)自己的主觀判斷去決定的。每次老板一發(fā)問，除了主觀臆斷以外，一點(diǎn)兒客觀的數(shù)據(jù)支撐都沒有，老板都懷疑你動(dòng)機(jī)不純。如果你有了自己的KOL池，有KOL粉絲畫像，投放記錄，閱讀，互動(dòng)，價(jià)格等數(shù)據(jù)的變化趨勢，老板不了解情況發(fā)出質(zhì)疑時(shí)，你直接把數(shù)據(jù)擺在他面前，比空口說白話有用多了。