產(chǎn)品經(jīng)理如何進(jìn)行競(jìng)品分析研究報(bào)告

　　產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)如何研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?


　　產(chǎn)品經(jīng)理如何進(jìn)行競(jìng)品分析？

　
　　產(chǎn)品經(jīng)理如何進(jìn)行競(jìng)品研究？


　　產(chǎn)品經(jīng)理如何寫競(jìng)品分析報(bào)告？
 

　　競(jìng)爭(zhēng)性研究可以節(jié)省大量時(shí)間，尤其是在新產(chǎn)品推出時(shí)。
 

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是您的業(yè)務(wù)計(jì)劃的重要組成部分。一旦確定了產(chǎn)品愿景和要解決的客戶問題，就必須了解市場(chǎng)中的其他公司。這可以幫助您確定機(jī)會(huì)和威脅。它還使您能夠制定戰(zhàn)略，以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足潛在客戶的需求。
 

　　您的研究應(yīng)著重于了解客戶如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的問題。這要求他們深刻理解所有可用的替代方案，包括直接和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一市場(chǎng)中提供類似類型的產(chǎn)品。間接競(jìng)爭(zhēng)者提供了滿足相同需求的不同類型的產(chǎn)品。考慮潛在客戶可以使用的所有選項(xiàng)，可以幫助您差異化產(chǎn)品并建立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 

　　花在構(gòu)建和營(yíng)銷產(chǎn)品上的時(shí)間和精力可能要花費(fèi)數(shù)月甚至數(shù)年。這就是為什么投資幾個(gè)小時(shí)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性研究可以為產(chǎn)品經(jīng)理及其組織帶來長(zhǎng)期的豐厚回報(bào)的原因-如果他們可以及早確認(rèn)其產(chǎn)品如何增加價(jià)值。畢竟，他們需要知道是什么使他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫穎而出。最好的方法是與他們一起研究和評(píng)估市場(chǎng)上的其他所有人。
 

　　什么是競(jìng)品研究??
 

　　競(jìng)品研究涉及捕獲對(duì)您的企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)者指標(biāo)信息。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)首先確定產(chǎn)品在市場(chǎng)上針對(duì)誰和誰。這使他們對(duì)自己的想法真正獨(dú)特有深刻的理解。這也是了解他們的想法是否值得更多寶貴時(shí)間和精力的重要第一步。
 

　　競(jìng)品分析是了解市場(chǎng)格局的有用工具。這可以幫助您確定潛在客戶可以解決其問題的其他方式。這也是評(píng)估其他供應(yīng)商策略的好方法，因此您可以評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。這使您可以深入了解其他公司如何努力為您的目標(biāo)買家提供價(jià)值。
 

　　您的競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)回答以下核心問題：
 

　　1、還有哪些其他公司在爭(zhēng)奪您市場(chǎng)中的客戶?

　　2、他們提供什么產(chǎn)品和服務(wù)?

　　3、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額是多少?

　　4、他們的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?

　　5、您自己的產(chǎn)品和服務(wù)如何比較?

　　6、您如何區(qū)分您的產(chǎn)品和服務(wù)?
 

　　產(chǎn)品和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)使用這些發(fā)現(xiàn)來告知他們的戰(zhàn)略計(jì)劃，并確定使他們的產(chǎn)品成功的因素。它使他們能夠制定一種考慮自己的產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)的方法。
 

　　競(jìng)爭(zhēng)性研究可以幫助回答以下核心問題：
 

　　“還有其他公司完全按照我的意愿去做嗎?”
 

　　“我的潛在客戶是否正在以他們想要或需要的水平獲得產(chǎn)品或服務(wù)?”
 

　　要回答這些問題，產(chǎn)品經(jīng)理必須區(qū)分直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
 

　　直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在相同市場(chǎng)內(nèi)提供(或多或少)相同商品或服務(wù)的公司。例如，可口可樂和百事可樂是彼此的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
 

　　間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一家提供不同類型產(chǎn)品以滿足相同需求的公司。例如，雪碧和百事可樂是彼此的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。水是雪碧和百事可樂的間接競(jìng)爭(zhēng)者。
 

　　產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)確保同時(shí)研究直接和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)檫@兩種類型的分析都非常有價(jià)值。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶的痛點(diǎn)可以幫助產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)現(xiàn)他們要解決的問題。這可以為他們提供巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以用于他們的推銷。
 

　　競(jìng)品分析有哪些類型?
 

　　有許多不同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。在考慮使用哪個(gè)模板時(shí)，重要的是要考慮要分析的因素以及如何共享您的發(fā)現(xiàn)。
 

　　下面列出的是產(chǎn)品經(jīng)理如何進(jìn)行競(jìng)品分析研究報(bào)告中包含的預(yù)構(gòu)建示例。
 

　　了解您的客戶如何應(yīng)對(duì)當(dāng)今的挑戰(zhàn)以及他們擁有哪些選擇可以幫助您定義長(zhǎng)期產(chǎn)品策略。這項(xiàng)研究的價(jià)值不僅僅局限于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。您還可以使用它來為戰(zhàn)略計(jì)劃模型提供信息，例如精益畫布，SWOT分析和波特的5力模型。這使您可以深入考慮您的 業(yè)務(wù)和產(chǎn)品假設(shè) 以及使您的產(chǎn)品成功的因素。
 

　　您應(yīng)該定期更新您的競(jìng)爭(zhēng)分析和受調(diào)查結(jié)果影響的業(yè)務(wù)模型。這使您可以快速識(shí)別市場(chǎng)變化并應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
 

　　通過使用這些精心選擇的模板來查看您的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的適合位置，從而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
 

　　為什么這有關(guān)系?
 

　　?產(chǎn)品經(jīng)理必須證明他們正在構(gòu)建對(duì)他們的業(yè)務(wù)和潛在客戶至關(guān)重要的關(guān)鍵組件。畢竟，產(chǎn)品絕不能真空包裝-它們應(yīng)滿足企業(yè)和客戶的特定需求。作為產(chǎn)品的首席執(zhí)行官，他們必須在驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，營(yíng)銷，銷售和支持解決方案之前定義這兩件事。
 

　　產(chǎn)品經(jīng)理需要可量化的指標(biāo)來：
 

　　將他們的作品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較
 

　　看看他們可以填補(bǔ)客戶競(jìng)爭(zhēng)中的空白
 

　　需要什么信息?
 

　　?產(chǎn)品經(jīng)理可能理解競(jìng)爭(zhēng)性研究為何重要，但不知道在研究過程中要尋找什么。他們應(yīng)該尋找某些核心信息，以開始制定有意義的競(jìng)品研究計(jì)劃。阿哈的一個(gè)例子!包括在下面。PowerPoint和Excel也是捕獲此信息的流行方法。
 

　　視力
 

　　?產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的最終目標(biāo)-他們對(duì)這些產(chǎn)品的發(fā)展方向以及在市場(chǎng)上要達(dá)到的目標(biāo)的愿景。為此，他們應(yīng)該花時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站上評(píng)估自己如何向客戶和潛在客戶展示自己。他們應(yīng)該問：“為什么這些產(chǎn)品存在?” “他們聲稱要解決哪些問題?” 最重要的是，他們應(yīng)該詢問這些產(chǎn)品似乎沒有解決的任何問題。這些都是可能填補(bǔ)的潛在市場(chǎng)缺口。
 

　　長(zhǎng)處
 

　　?產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)設(shè)法了解是什么促使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去做自己的工作。許多產(chǎn)品是建立在深厚的個(gè)人熱情和必要性的基礎(chǔ)上的。產(chǎn)品經(jīng)理花時(shí)間在LinkedIn，公司網(wǎng)站和其他在線個(gè)人資料上研究創(chuàng)始人的背景是很明智的。然后，他們應(yīng)該問：“競(jìng)爭(zhēng)最擅長(zhǎng)什么?創(chuàng)始人帶來了哪些見識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?”
 

　　客戶挑戰(zhàn)
 

　　?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶在奮斗什么?這些產(chǎn)品缺少哪些方面?為了回答這些問題，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該花時(shí)間參加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品巡回活動(dòng)，以了解其產(chǎn)品的各個(gè)方面。然后，他們可以搜索相關(guān)的在線論壇來閱讀有關(guān)這些產(chǎn)品的評(píng)論和見解。Quora，Product Hunt和LinkedIn是三個(gè)潛在的平臺(tái)，它們對(duì)客戶和潛在客戶的想法提供公正的意見。
 

　　角色
 

　　?所有出色的產(chǎn)品都有相關(guān)的角色-該產(chǎn)品的理想客戶人口統(tǒng)計(jì)資料。這些角色是虛構(gòu)的，但應(yīng)反映真實(shí)的客戶群。在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)詢問這些產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，并重新訪問客戶評(píng)論以尋找模式。他們可以通過注意到職稱，行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)等之間的相似性來推斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所針對(duì)的角色。
 

　　定位
 

　　?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何營(yíng)銷他們的產(chǎn)品?他們使用什么語言來描述他們?cè)谑袌?chǎng)中提供的產(chǎn)品?這些產(chǎn)品解決了哪些核心問題?產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)在其公司網(wǎng)站和外部網(wǎng)站上查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷信息。這有助于他們?cè)u(píng)估自己在這個(gè)共享市場(chǎng)中所扮演的角色。
 

　　市場(chǎng)
 

　　?在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性研究時(shí)，定義市場(chǎng)格局至關(guān)重要。全面的市場(chǎng)分析可確定客戶需求，行業(yè)變化和財(cái)務(wù)機(jī)會(huì)。為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品經(jīng)理還必須知道他們?cè)谒麄兯蚕淼母鼜V闊的市場(chǎng)中所處的位置。
 

　　產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)為每個(gè)直接和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集此信息，然后將其存儲(chǔ)在其團(tuán)隊(duì)可以訪問的中央位置。這有助于他們從高層次分析所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一旦他們看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足之處，便可以找到方法使其產(chǎn)品脫穎而出。
 

　　自行檢查
 

　　?在競(jìng)爭(zhēng)分析的每個(gè)階段中，產(chǎn)品經(jīng)理都應(yīng)親自檢查以評(píng)估其進(jìn)度。他們應(yīng)該問這個(gè)過程是否在幫助他們了解核心市場(chǎng)，以及他們的產(chǎn)品或功能如何解決特定問題。最終，他們想回答這個(gè)問題：
 

　　“可以為目標(biāo)市場(chǎng)的客戶提供服務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)是什么?”
 

　　找出答案的第一步是進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性研究。
 

　　競(jìng)爭(zhēng)格局
 

　　該模板可輕松在單個(gè)視圖中可視化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是在市場(chǎng)中定位關(guān)鍵參與者以及它們之間如何相互關(guān)系的理想方法。例如，當(dāng)您需要向高管或咨詢委員會(huì)提供有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)的概述時(shí)，它很有用。您可以輕松自定義每個(gè)象限的標(biāo)題，并更改x和y軸上的值，以與貴公司評(píng)估市場(chǎng)的方式保持一致。

　　競(jìng)爭(zhēng)品資料
 

　　該模板使您可以輕松地為每個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立詳細(xì)的資料。這對(duì)于捕獲有關(guān)其組織，客戶和產(chǎn)品的廣泛信息非常有用。定義明確的競(jìng)爭(zhēng)者資料可以使內(nèi)部團(tuán)隊(duì)(例如市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售)更好地了解他們的對(duì)手。它可以洞察每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，因此團(tuán)隊(duì)可以將自己的產(chǎn)品定位為潛在客戶的更好解決方案。

　　競(jìng)爭(zhēng)品記分卡
 

　　創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手計(jì)分卡，對(duì)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行排名，并衡量其對(duì)您的業(yè)務(wù)構(gòu)成的威脅。這是使用一套一致的評(píng)分指標(biāo)評(píng)估您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好方法。您決定要評(píng)分的屬性。例如，您可以評(píng)估組織屬性，例如市場(chǎng)意識(shí)或執(zhí)行能力?；蛘?，您可以對(duì)產(chǎn)品屬性進(jìn)行排名，例如易用性，獨(dú)特功能和質(zhì)量。此模板還提供了加權(quán)評(píng)分方法，因此您可以從客戶的角度對(duì)每個(gè)屬性的相對(duì)重要性進(jìn)行排名。

　　競(jìng)爭(zhēng)品概述
 

　　使用此工作表可以在一個(gè)地方收集有關(guān)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要信息。它使您可以捕獲有關(guān)每個(gè)公司，產(chǎn)品及其進(jìn)入市場(chǎng)的策略的詳細(xì)信息。該模板是組織研究的有用工具，因此您可以輕松找到并訪問所需的信息。它是您進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析的基礎(chǔ)，并提供了一種收集和分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)的一致方法。

　　能力分析
 

　　功能分析使您可以評(píng)估產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。這是分析集體技能，能力，專業(yè)知識(shí)甚至產(chǎn)品功能如何匹配的好方法。此模板可幫助您定義組織擅長(zhǎng)的方面以及可以改進(jìn)的地方。它還可以讓您對(duì)每種功能對(duì)客戶的相對(duì)重要性進(jìn)行排名。這使您可以專注于如何有效地解決客戶的問題。
 

　　特征分析
 

　　使用此功能分析模板可以創(chuàng)建每個(gè)產(chǎn)品所包含功能的詳細(xì)比較。它使您能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行全面評(píng)估，從而了解自己的產(chǎn)品如何堆疊。這可以幫助您確定產(chǎn)品獨(dú)有的功能，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間存在的差距。一種常見的方法是使用Harvey Balls來顯示每個(gè)功能的完成程度。這使內(nèi)部團(tuán)隊(duì)可以輕松地從客戶的角度了解其產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
 

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析可讓您深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何進(jìn)入市場(chǎng)并定位自己。此矩陣非常適合捕獲每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用來定位購(gòu)買者的營(yíng)銷策略。他們使用哪些社交媒體渠道?他們?cè)趶V告上花費(fèi)了多少?他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)哪些關(guān)鍵字?這些是關(guān)鍵問題，可幫助您了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的營(yíng)銷策略。它還使您能夠確定他們計(jì)劃中的潛在弱點(diǎn)，從而可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 

　　價(jià)值主張分析
 

　　使用此模板評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值主張。這是比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用來傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵信息的好方法。它使您可以對(duì)滿足客戶需求的核心信息進(jìn)行評(píng)分，以便了解您在市場(chǎng)中的地位如何進(jìn)行比較。這為您提供了重要的見解，以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何針對(duì)潛在客戶及其使用的消息傳遞，以便您確定加強(qiáng)溝通計(jì)劃的方法。
 

　　仿制階梯
 

　　可模仿性階梯模板可幫助您確定產(chǎn)品的唯一性。它是幫助您評(píng)估有形資源(財(cái)務(wù)，物理，技術(shù)和組織)和無形資源(人力，創(chuàng)新，創(chuàng)造力和聲譽(yù))被模仿的容易程度的出色工具。這可以幫助您了解競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并確定業(yè)務(wù)策略中存在的和潛在的弱點(diǎn)。
 

　　競(jìng)爭(zhēng)差異分析
 

　　該模板可幫助您定義產(chǎn)品策略，從而使您的公司在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。它是確定產(chǎn)品的基本，預(yù)期，增強(qiáng)和潛在利益的理想選擇。這樣可以清楚地說明您需要在解決方案中增加價(jià)值的地方，從而可以創(chuàng)造客戶滿意度和持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。您可以包括使您的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)解決方案區(qū)分開的功能性功能和非功能性功能(例如設(shè)計(jì)或品牌)。