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不同品牌之間的合作階段會存在不同的營銷玩法，但是最終目的依舊不變。

品牌聯(lián)合不外乎兩個目的：第一，雙方聯(lián)合造勢，將傳播做大最大化，第二，雙方流量互洗，最大化獲取潛在用戶，最終完成用戶轉(zhuǎn)化。歸根結(jié)底，雙方進行品牌聯(lián)合，就是為了實現(xiàn)1+1＞2的效果，最大化促進成單量，提高銷售。今天，AAA的小編就來告訴大家，兩家品牌應(yīng)該如何聯(lián)合，獲取更大的流量~

1、 強強聯(lián)合，跨界營銷，讓品牌玩出花樣

品牌聯(lián)合更多的是找到和自己用戶體量基本一致的品牌，雙方就某個創(chuàng)意點進行聯(lián)合營銷。一般來說，跨的行業(yè)越大，越容易受到大眾消費的關(guān)注，畢竟大眾消費者都喜歡看熱鬧。（看熱鬧不嫌事大，坐著小板凳吃瓜的感覺真好，哈哈。）

2018年3月，國民花露水六神和雞尾酒品牌Rio，合力制作爆款單品—六神花露水雞尾酒，聽著是不是都特別有賣點，讓人蠢蠢欲動。

整個產(chǎn)品外形采用花露水的經(jīng)典包裝，酒的顏色也調(diào)制成花露水的淡綠色，嘗起來有種淡淡的薄荷味。最終，這款雞尾酒限量供應(yīng)5000瓶17秒內(nèi)即被買光。

對于Rio和六神來說，這無疑是一次成功的跨界營銷。通過新舊品牌之間的相互助力，雙方直接最終達(dá)成了品牌銷售的目的。對于大眾消費者來說，也再一次刷新了對于品牌的認(rèn)知，更好地完成品牌升級，增加品牌的新鮮感和豐富度。
 

2、 用戶畫像要存在重合度，更好地實現(xiàn)流量互洗

品牌聯(lián)合的最終目的是為了實現(xiàn)雙方流量互洗，最終達(dá)成銷售的目的。而雙方用戶畫像存在重合度便是能夠完成用戶轉(zhuǎn)化的一個前提條件。

大數(shù)據(jù)時代，更多強調(diào)每個用戶的獨特性，千人千面的推薦機制應(yīng)用會越來越廣泛。

大數(shù)據(jù)+技術(shù)的營銷方式將會成為主流，基于雙方的大數(shù)據(jù)計算出用戶畫像，定制化推送給不同潛在用戶，在合適的時間合適的場景將合適的內(nèi)容推薦給消費者，真正做到數(shù)字化營銷。

如立白的《我是歌手》，從社交出發(fā)，與大眾良好互動，關(guān)注觀眾感興趣的內(nèi)容，抓取數(shù)據(jù)進行分析和利用。三個月的時間里借助大數(shù)據(jù)實施精準(zhǔn)的內(nèi)容和娛樂營銷，積累了40萬活躍粉絲。
 

3、 聯(lián)合要做到有趣、好玩

品牌聯(lián)合更多的強調(diào)營銷創(chuàng)意的玩法，將兩個品牌的不同屬性包裝進營銷玩法中，讓消費者最終完成對這兩個品牌的認(rèn)知和轉(zhuǎn)化。如果最終沒有實現(xiàn)對于兩個品牌的共同認(rèn)知，那么不能算作一次成功的聯(lián)合。

新世相和航班管家策劃的“逃離北上廣”活動，雖然實現(xiàn)了用戶的普遍刷屏，但是更多的來說，是通過這次活動成就了新世相。很多大眾其實根本不知道這是新世相和航班管家共同聯(lián)合的一場活動。

那么如何才能做到有趣、好玩呢？大概就是營銷創(chuàng)意點獨特，增加用戶參與，巧用IP資源。

在電影《快把我哥帶走》中，浪味仙化身電影中可以抽獎的幸運食物，伴隨著口播。通過主要角色與抽獎情節(jié)的交集，很好地實現(xiàn)IP植入的效果。

4、 賣點明確，最大化完成用戶轉(zhuǎn)化

USP理論告訴我們，獨特的銷售主張能夠最大化的占據(jù)用戶心智，最終完成用戶轉(zhuǎn)化。在品牌聯(lián)合營銷的時候，這個理論同樣適用。一個獨特的銷售主張，能夠最大化地刺激潛在用戶，最快完成用戶轉(zhuǎn)化動作。這個賣點，可能是福利，可能是IP資源合作。

 

總的來說，品牌聯(lián)合是在雙方品牌定位和調(diào)性基本一致的情況下進行的聯(lián)合營銷的行為，最終核心是為了實現(xiàn)流量的最大化，完成潛在用戶的轉(zhuǎn)化。