新媒體人如何使用KOL進(jìn)行大號(hào)營(yíng)銷

雖然KOL已經(jīng)是大家張口就來(lái)，耳熟能詳?shù)囊粋€(gè)詞了，但其實(shí)在我們做一些頭部用戶運(yùn)營(yíng)的工作時(shí)，往往也會(huì)混淆其邊界。

KOL定義：關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（Key Opinion Leader,簡(jiǎn)稱KOL）是營(yíng)銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響力的人。

KOL和咱們俗稱的網(wǎng)紅是有區(qū)別的，簡(jiǎn)單的說(shuō)，KOL是在其領(lǐng)域有號(hào)召力、影響力、公信力的賬號(hào)，這一類賬號(hào)可以是二次元的卡通形象，也可以是三次元的真實(shí)人物，最直白的說(shuō)就是“專家”，只不過(guò)有一些傳媒組織或機(jī)構(gòu)，將“專家”捧得太高，導(dǎo)致有些妖魔化而讓人反感。

KOL一定包含三點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：

1、對(duì)某一領(lǐng)域具有極高的興趣或天賦；

2、擁有豐富的領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)；

3、能夠產(chǎn)出穩(wěn)定而有見(jiàn)地的內(nèi)容。

如何成為一名KOL

在成為一名KOL的第一步，就是要找到一個(gè)你真正熱愛(ài)的，真正擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，而不要像高考選專業(yè)時(shí)一樣，哪個(gè)賺錢多選哪個(gè)，哪個(gè)未來(lái)是熱門選哪個(gè)。

那有些同學(xué)會(huì)說(shuō)了，我從小是學(xué)霸，我認(rèn)準(zhǔn)的事情就會(huì)一直努力不停的做下去。

在成為KOL這件事上，不是要讓你做學(xué)霸，而是要做學(xué)神，學(xué)霸和學(xué)神最大的區(qū)別在于：學(xué)霸每天嚴(yán)格遵循著997的生活作息，而學(xué)神每天24小時(shí)都在玩，只有開(kāi)考前看一天書就好。令人絕望的現(xiàn)實(shí)啊，在很多我們不能自己選擇的事情上，從來(lái)都不是公平的。

我大學(xué)時(shí)有個(gè)室友，酷愛(ài)畫畫，手里經(jīng)常拿著紙筆在操場(chǎng)上思考，記得有一個(gè)月，每天半夜起來(lái)他都在書桌上拿著橡皮擦涂筆墨，白天一早就出門尋找靈感，不上課也不寫作業(yè)，最后他向我們展示了4張畫作，分別是天堂的操場(chǎng)、煉獄的操場(chǎng)、日風(fēng)的唯美操場(chǎng)、和賽博朋克風(fēng)的操場(chǎng)，細(xì)節(jié)非常完美，把我們每天上課都會(huì)經(jīng)過(guò)的操場(chǎng)畫出完全不同的樣貌，看的我汗毛豎起，不亞于一部好萊塢大片的酣暢淋漓?？上У氖亲罱K他放棄繪畫，在家人的安排下進(jìn)了熱門的金融行業(yè)，前天喝酒時(shí)他說(shuō)工作很不順利，因?yàn)閷?duì)于金融工作實(shí)在不擅長(zhǎng)，就算每天不停努力，業(yè)績(jī)依然比同事差一截。

“勤能補(bǔ)拙”這個(gè)詞沒(méi)錯(cuò)，但有時(shí)，也只是能補(bǔ)“補(bǔ)拙”罷了，出人頭地很難。

成為KOL這件事情上，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)、老師、和父母逼你，一切是你自己的選擇，為何不去選擇一個(gè)自己喜愛(ài)的領(lǐng)域呢，當(dāng)你在抱怨自己每天刻苦努力的寫文章卻依舊每人喜歡時(shí)，就應(yīng)該想想是不是自己選錯(cuò)了方向，在自己不愛(ài)的領(lǐng)域中創(chuàng)作，你的作品怎么可能有靈魂呢。

中國(guó)一直有一種奇怪的風(fēng)氣，就是人總喜歡做自己不擅長(zhǎng)的事情，美其名曰挑戰(zhàn)自己，比如一些電視節(jié)目，外國(guó)人非要唱中國(guó)歌，唱流行的非要挑戰(zhàn)京劇，干嘛要讓本來(lái)具有優(yōu)勢(shì)的自己陷入劣勢(shì)中呢？

大部分人，窮盡一生去“尋找自我”，最終無(wú)果而歸。而發(fā)現(xiàn)自己天賦的人，卻又因?yàn)樯鐣?huì)壓力，家庭責(zé)任左右，放棄天賦去選擇被更多人認(rèn)可的平凡的人生方向，這樣的人，一定做不了KOL，因?yàn)閷?shí)在是沒(méi)有靈魂。

我有一個(gè)很鐵的發(fā)小，從小胖到大，人生摯愛(ài)就是吃，除了愛(ài)吃，還愛(ài)研究吃的，我記得小時(shí)候丫每次來(lái)我家玩都會(huì)很自覺(jué)的把零食柜掃蕩一空。中考失利、高考失利，最后只在天津上了一個(gè)不知名的三本學(xué)校，但他心態(tài)波瀾不驚，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在執(zhí)著的追求著他腦中的味覺(jué)體驗(yàn)，按他的話來(lái)說(shuō)，吃遍全世界各色美食，可就是找不到他腦中想象的那種味道，可惜他無(wú)法用語(yǔ)言描述，憑著這股執(zhí)念，原本廚藝已經(jīng)驚艷的他現(xiàn)在正在法國(guó)一家廚師學(xué)校學(xué)習(xí)，說(shuō)等他做出那種味道就回國(guó)給我品嘗。噢對(duì)，他現(xiàn)在是位美食博主，粉絲300多萬(wàn)。

做之前問(wèn)一下自己：有一天微信停運(yùn)了，你是否還會(huì)去別的平臺(tái)從頭再來(lái)。

KOL絕不是你只開(kāi)個(gè)公眾號(hào)就行了的，我身邊有很多小伙伴做公眾號(hào)失敗過(guò)，最初他們只是想開(kāi)個(gè)賬號(hào)，每天寫點(diǎn)唯美的文章，就會(huì)有人關(guān)注自己，很抱歉不是這樣的。

其實(shí)大家看很多的企業(yè)公眾號(hào)擁有著數(shù)名專業(yè)運(yùn)營(yíng)和編輯，坐擁上千萬(wàn)的資源，依然不溫不火，原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)闆](méi)有“靈魂”。其實(shí)說(shuō)了這么多次的公眾號(hào)的“靈魂”，就是人格化。

讓我們穿越回KOL最原始的形態(tài)，細(xì)細(xì)品味一下什么是人格化。

小時(shí)候，我們家那個(gè)社區(qū)里有幾位響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;名人”，他們分別是：老中醫(yī)王爺爺、媒婆李奶奶、涼皮店主馮姨。

老中醫(yī)王爺爺，行醫(yī)50余年，專治各種疑難雜癥，醫(yī)術(shù)了得，方圓5公里的居民身體不舒服全都找他，有一年流感，他說(shuō)了句喝水泡橘子皮能預(yù)防，結(jié)果整個(gè)社區(qū)的大爺大媽們端的水杯里都泡著橘子皮，大家毫無(wú)質(zhì)疑，這就是醫(yī)療健康圈的KOL。

媒婆李奶奶，老奶奶非常樂(lè)于八卦，退休了當(dāng)個(gè)媒婆發(fā)揮下余熱，社區(qū)里誰(shuí)家孩子多大了，身高長(zhǎng)相，喜歡什么類型的對(duì)象，她心里門清，跑來(lái)跑去成功的搭成幾條紅線，就此出名，自己家孩子該找對(duì)象了肯定要先問(wèn)問(wèn)李奶奶，這就是一個(gè)情感類的KOL。

涼皮店主馮姨，馮姨能在社區(qū)里火起來(lái)完全是因?yàn)闆銎ぷ龅奶贸粤耍浀媚菚?huì)我恨不得每天三頓都去她店里吃涼皮，所有人都會(huì)問(wèn)她為什么涼皮能做的這么好吃，馮姨也是個(gè)爽快人，把涼皮怎么做的工序、配料全盤托出，可大家回去依然做不出同樣的味道，慢慢口口相傳，甚至外地也有人知道有個(gè)叫馮姨的人做涼皮味道絕頂，成為了一個(gè)專職做涼皮的美食KOL。

王爺爺、李奶奶、馮姨，到現(xiàn)在我都不知道他們?nèi)惺裁?，但這三個(gè)稱呼依然成為了領(lǐng)域內(nèi)的品牌，只要是他們?nèi)齻€(gè)人在各自領(lǐng)域內(nèi)說(shuō)的話，沒(méi)有人不相信。

后來(lái)馮姨的涼皮店開(kāi)了分店，她的牌上寫著：馮姨涼皮，只會(huì)做涼皮的馮姨。這就是人格化。

跟同行朋友聊天時(shí)，經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)自己基本能保持日更，產(chǎn)出很多但回報(bào)很低，說(shuō)話間我隨手關(guān)注了他的公眾號(hào)看了一下，文章真的更新非常頻繁，最常的間隔也不過(guò)是3天，在繁忙的工作生活中能做到這樣，真的是非常的努力，也很熱愛(ài)自己的興趣，不過(guò)細(xì)看便知一味追求數(shù)量導(dǎo)致單篇文章質(zhì)量較低，不能引起共鳴或缺乏真正有用的知識(shí)點(diǎn)。

從上面王爺爺、李奶奶和馮姨的例子中可以看到，每個(gè)人都是非常專注的深耕于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，他們可能一輩子只做了這么一件事，這也是他們能夠成功的原因，這就是匠心主義，大家相信王爺爺說(shuō)泡橘子皮能防流感這件事，是建立在王爺爺每月治好500多個(gè)病人。

想成為KOL，一定要注重質(zhì)量，要深耕于你所在的領(lǐng)域，讀者關(guān)注你是想獲取到自己所需要的知識(shí)，或者是學(xué)習(xí)一些獨(dú)到的觀點(diǎn)，而不是為了消磨時(shí)間，你的匠心主義會(huì)使你與同類競(jìng)爭(zhēng)者之間產(chǎn)生獨(dú)特的差異化。

那么如何踐行匠心主義呢？很簡(jiǎn)單，當(dāng)你想好某個(gè)文章的主題后，如果自己對(duì)于有些問(wèn)題還有些模糊，就先去查資料，學(xué)習(xí)總結(jié)，死磕自己，門兒清以后在來(lái)寫，就算你文筆不好，只寫出來(lái)一篇學(xué)習(xí)總結(jié)，那也是非常有價(jià)值的，畢竟花5、6個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)到的知識(shí)，讓讀者10分鐘就能理解是很硬核的本事。

既然是叫“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖”（Key Opinion Leader），這說(shuō)明KOL跟普通的網(wǎng)紅、名人是不一樣的，你的真正價(jià)值在于以下三點(diǎn)。

Key:“關(guān)鍵”，要在關(guān)鍵的時(shí)刻，特別是領(lǐng)域內(nèi)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，重大行業(yè)新聞，行業(yè)形勢(shì)轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來(lái)的時(shí)候，你起碼要站出來(lái)啊，說(shuō)明你在關(guān)注這個(gè)事情。

Opinion：“意見(jiàn)”，在關(guān)鍵問(wèn)題上，你站出來(lái)以后可不能P都不放一個(gè)，你要說(shuō)出你的觀點(diǎn)和思考，站出你的立場(chǎng)，很多矛盾事件就是要看哪一方的意見(jiàn)更具說(shuō)服力。

Leader：“領(lǐng)袖”，你一定不能是自個(gè)兒在自嗨，而是要為挺你的粉絲發(fā)聲，你就像一個(gè)擴(kuò)音器，要把一直支持你的粉絲們想說(shuō)的話說(shuō)出來(lái)，所以，你說(shuō)的每一個(gè)觀點(diǎn)都要思考清楚，你代表的是身后上萬(wàn)人甚至是上百萬(wàn)人。

所以想成為一位KOL，一定要內(nèi)外兼修，不僅要有學(xué)識(shí)，也要有個(gè)性。最終你的語(yǔ)言敘述方式、三觀、關(guān)注點(diǎn)、性格，會(huì)融合成你公眾號(hào)的“靈魂”，跟你靈魂相近的人便會(huì)喜歡上你。