短視頻知識付費怎么做

　　在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，大部分人通過互聯(lián)網(wǎng)聊天、看新聞、刷劇、刷短視頻、打游戲，只有極少一部分會用它來：創(chuàng)業(yè)、賺錢。其實互聯(lián)網(wǎng)是放大品牌影響力的工具，是鏈接目標客戶的途徑，是完成購物消費的場景，而互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也推進了短視頻知識付費平臺的發(fā)展。
 

　　視頻知識的“賣點”，當前應(yīng)用商店流行的視頻類知識付費軟件大致分為三種類型：第一種是主流類型——綜合內(nèi)容的視頻知識付費，如網(wǎng)易云課堂，不同名師開設(shè)不同領(lǐng)域的系列課，受眾可根據(jù)需求進行購買;第二種為單一領(lǐng)域的視頻知識付費;第三種是視頻直播互動類知識付費。
 

　　視頻類知識付費不像音頻類可以利用很多碎片化時間，“對于音頻類知識，受眾開車、打掃衛(wèi)生時都能聽，視頻類則要求用戶投入所有精力，這會給一些用戶帶來時間爭奪的壓力，畢竟現(xiàn)在時間是最寶貴的資源。”正因于此，視頻類知識付費獲客難度和消費難度更高。
 

　　視頻知識付費產(chǎn)品相較其他類型的知識付費產(chǎn)品更容易讓用戶沉浸其中，大多數(shù)視頻知識付費平臺都較為偏重女性用戶，女性天生比較感性，更易受到視覺刺激。另外，一些課程內(nèi)容本身也對“可視化”有要求，關(guān)于知識付費未來的發(fā)展方向，無論視頻還是音頻都有各自的市場空間，“兩者無法互相取代，不同的使用場景下會有不同的內(nèi)容和形態(tài)。”
 

　　增加用戶黏性的方法無論何種知識付費，核心競爭力依然是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供應(yīng)，內(nèi)容足夠好，用戶買了之后覺得有收獲，對即將推出的其他課程才有期待。為保證內(nèi)容質(zhì)量，需要嚴格遵守制作標準，首先要做市場和用戶分析，確定課程方向是否真的有剛需;第二要找到所做的課程領(lǐng)域中最專業(yè)的KOL(意見領(lǐng)袖)，這樣才能講出干貨;第三，推敲這個內(nèi)容是不是有視頻化呈現(xiàn)的必要。判斷KOL時，社會知名度和業(yè)內(nèi)口碑成為重要判斷標準，社會知名度可以從微博運營帶來的微博粉絲量等方面獲知，業(yè)內(nèi)口碑則要通過跟業(yè)內(nèi)專家接觸并聽取專家意見后決定。
 

　　除課程內(nèi)容本身外，為增加用戶黏性，還需要增加課程的附加值內(nèi)容。結(jié)合平臺優(yōu)勢挖掘劇綜IP價值，除IP內(nèi)容，視頻網(wǎng)站入局知識付費的另一大優(yōu)勢就是擁有完善的生態(tài)體系。娛樂是一個值得探索的方向，第二個方向就是教育。”合鯨資本創(chuàng)始合伙人霍中彥認為2015-2025年是中國經(jīng)濟的蕭條期，這個階段里會崛起正反兩個需求：第一個是娛樂需求，人通過娛樂需求，讓自己忘記生活的痛苦;第二個是上進的需求，不斷地充電，讓自己獲得更好的就業(yè)、更好的職位、更好的薪水。隨著用戶選擇變得更專業(yè)，知識付費產(chǎn)品的內(nèi)容形式也更多元化，并在視頻領(lǐng)域產(chǎn)生新的突破。
 

　　在知識付費領(lǐng)域，短視頻網(wǎng)站其實有著非常強的模式優(yōu)勢，比起之前的付費文章或者音頻，有著無可比擬的媒體優(yōu)勢。知識付費領(lǐng)域有著非常廣的受眾和非常好的付費習慣。“鯰魚”效應(yīng)能泛起多大浪花關(guān)鍵問題在于：視頻網(wǎng)站的付費會員和知識付費的會員是同一類人群嗎?兩者重合的人群有多少?他們會為了獲得某種娛樂化的消費需求而買單嗎?
 

　　誠然，知識付費是視頻網(wǎng)站進行降維打擊的一個很好的垂直細分領(lǐng)域，對于增加用戶黏度、提升使用時長等都有助力。同時也伴隨著一定的風險，由于視頻內(nèi)容不可快速瀏覽，如果將不符合用戶喜好的內(nèi)容推送給用戶，會造成用戶體驗的嚴重下降。要強調(diào)要加強分發(fā)效率。其中最重要的一點，就是搜索。通過深入了解用戶的學習軌跡，希望真正把優(yōu)質(zhì)的課程送到最合適、最需要的人面前。
 

　　通過大數(shù)據(jù)分析，為用戶推送個性化信息，能夠極大程度提高滿意度，提升使用效率，增強黏性，滿足對內(nèi)容的精細化需求。從視頻網(wǎng)站的發(fā)展狀況來看，付費會員業(yè)務(wù)正在成為視頻網(wǎng)站倚重的核心，并被視作未來可期的利潤增長點。在接下來的競爭中，如何轉(zhuǎn)化現(xiàn)有用戶成為付費會員并拉新，成為擺在各大視頻網(wǎng)站面前的新挑戰(zhàn)。
 

　　從某種程度上看，能夠提供有價值的產(chǎn)品越多，用戶能享受到的服務(wù)價值就越大，就越有發(fā)展的機會。知識付費興起，可以看到用戶的內(nèi)容需求正在由泛到精，尤其是隨著垂直領(lǐng)域內(nèi)容的崛起，如何為用戶做好匹配，并將內(nèi)容進行二次加工，發(fā)掘二次價值及衍生產(chǎn)品，是媒體接下來面臨的最主要挑戰(zhàn)。”
 

　　新媒體時代，最重要的是抓住趨勢和紅利。如果僅知道死磕微信公眾號，而不知今日頭條和抖音等平臺，你可能錯過了很多賺錢成名的機會。這個時代不缺有才華的人，而缺乏洞察視野，跟著時代奔跑的人?？焓滞瞥?ldquo;100億流量扶持計劃”，收益與播放量成正比。西瓜視頻推出“萬元月薪計劃”，即使你是普通用戶，簽約入駐后也能賺取過萬元的補貼，而且沒有太多限制要求。微視推出“30億達人補貼計劃”，只要視頻有效播放量超過1萬，你便有1000元的收入，而微視有千萬級用戶量。好看視頻推出“10億獎金扶持原創(chuàng)者”，提供10億現(xiàn)金獎勵，并每月全網(wǎng)評選第一網(wǎng)紅，獨享100萬獎金。這些都是為了激勵創(chuàng)作者進行的活動，為創(chuàng)作提供了足夠的動力，每個平臺背后，都準備了巨大的紅利。
 

　　做短視頻的所有精髓，包括定位、規(guī)則、拍攝、運營、工具、運營、漲粉、引流、變現(xiàn)......知識付費賽道隨著短視頻玩家的進入，戰(zhàn)況愈發(fā)激烈。短視頻傳播知識的形式大受歡迎，其實并不難理解。單從受眾的體驗來看，傳統(tǒng)的知識講述往往是嚴肅而枯燥的，并且存在一定的理解門檻。而短視頻的簡明、趣味和互動性，則打破了這種理解門檻。同時，以短視頻為紐帶進行的知識分享，其本質(zhì)就是知識的普惠，使知識傳播從精英化向大眾化轉(zhuǎn)變。從這一點來說，“知識普惠”也是短視頻發(fā)展的大勢所趨。抖音“短視頻+知識付費”的巨大前景，眾多頭部玩家早已了然于胸。只是，他們選擇入局的考慮點略有不同。
 

　　自快手3億DAU計劃發(fā)布以來，一二線城市用戶的爭奪已成為首要任務(wù)。如何破局，快手還是選擇做知識教育內(nèi)容，一方面可以抓住一二線用戶碎片化學習時間，另一方面可以提升內(nèi)容品質(zhì)，不斷弱化自身的“土味”形象。
 

　　B站表示相關(guān)付費內(nèi)容僅為原有內(nèi)容的補充，除非涉及侵權(quán)問題，否則不會對原有學習視頻進行打壓。這意味著很多用戶不會為其付費課程買單，因為B站有很多優(yōu)質(zhì)up主，他們制作的免費學習內(nèi)容自然更有吸引力。其次，就算B站將平臺所有學習視頻全部改為付費制，用戶仍有可替代的免費平臺，比如抖音和快手。再者，對于B站這樣一個“過于”注重用戶喜好的平臺，如果商業(yè)化步伐太快，結(jié)果可能適得其反。對于快手而言，用戶喜好和課程內(nèi)容已經(jīng)成為軟肋。
 

　　而快手用戶主要覆蓋三四線城市，呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢，偏好休閑娛樂，對文化教育的需求并不高。在“快手課堂”里，課程內(nèi)容完全依靠UGC和PGC產(chǎn)出，一兩節(jié)課的為多數(shù)，暫未體系化。無論是技能還是興趣教育，都需要按照學習目標劃分學習計劃，僅靠兩三節(jié)課的非深度學習，顯然難以留住用戶。
 

　　抖音雖然十分火熱，但還有頭號勁敵快手緊緊相逼，以及愛奇藝等諸多后起之秀。愛奇藝發(fā)起知識百科“愛知計劃”，將投入71億流量補貼，激勵、扶持百科短視頻創(chuàng)作者。
 

　　從整個短視頻知識付費市場來看，目前尚未有一款A(yù)pp將最為龐雜的知識內(nèi)容聚集起來，不管是抖音、快手等頭部玩家，還是像B站、愛奇藝這樣的后來者，都還有機會在短視頻知識付費領(lǐng)域占有自己的一席之地。短視頻知識付費平臺已經(jīng)成為很多專業(yè)型人才的優(yōu)先選擇，利用自己的專業(yè)知識獲得額外收入，甚至直接全職入駐，不得不說，短視頻知識付費紅利豐厚。AAA教育專注于培養(yǎng)具有專業(yè)職業(yè)技能型人才，經(jīng)過系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，不僅可以掌握專業(yè)知識，還掌握了平臺規(guī)則，在知識付費平臺必定可以比他人更具優(yōu)勢，如果您對我們的課程感興趣，歡迎到AAA教育官網(wǎng)咨詢。