企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略指南

　　一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。公司是否在線(xiàn)開(kāi)展業(yè)務(wù)都是事實(shí)。對(duì)于小型，中型或大型公司也是如此，但對(duì)于小型公司尤其如此。
 

　　本地公司的小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)可以包括許多離線(xiàn)本地廣告方法，但需要包括健康的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略部分，才能在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)中取得成功并最大化銷(xiāo)售量。從事大部分或全部在線(xiàn)業(yè)務(wù)的小型企業(yè)需要采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)幫助在線(xiàn)用戶(hù)看到它。

 

　　小型企業(yè)對(duì)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)有五個(gè)主要領(lǐng)域感興趣。其中一些對(duì)本地，離線(xiàn)業(yè)務(wù)更重要，而另一些對(duì)在線(xiàn)業(yè)務(wù)更有效。許多企業(yè)都參與Internet上小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的所有五個(gè)領(lǐng)域。
 

　　搜索引擎市場(chǎng)
 

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的這一部分對(duì)小型企業(yè)至關(guān)重要。通過(guò)在搜索引擎中可見(jiàn)，您可以與大型公司競(jìng)爭(zhēng)。由于人們使用搜索引擎來(lái)在線(xiàn)和本地查找產(chǎn)品，因此重要的是，貴公司應(yīng)在搜索結(jié)果中放置與您所銷(xiāo)售商品相關(guān)的單詞。專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司以搜索引擎優(yōu)化的名義提供此服務(wù)。他們可以確保使用搜索引擎的用戶(hù)可以看到您的網(wǎng)站。
 

　　本地搜索營(yíng)銷(xiāo)
 

　　基于位置的營(yíng)銷(xiāo)不僅包括針對(duì)搜索結(jié)果的網(wǎng)站優(yōu)化，而且還集成了搜索引擎的地圖功能。對(duì)于Google尤其如此，您可以在其中列出地圖和地址信息來(lái)列出您的業(yè)務(wù)，從而為潛在客戶(hù)提供訪問(wèn)您的公司所需的信息。您的電話(huà)號(hào)碼和網(wǎng)站地址也可以列出?？蛻?hù)服務(wù)通?？梢杂脕?lái)幫助某人確定他們是否對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。
 

　　內(nèi)容行銷(xiāo)
 

　　該策略圍繞向潛在客戶(hù)提供有關(guān)您的產(chǎn)品或服務(wù)的信息以及一般信息。每個(gè)人都在嘗試出售產(chǎn)品，但是那些能夠提供信息的人更有可能獲得銷(xiāo)售。人們會(huì)將某種程度的專(zhuān)業(yè)知識(shí)歸功于公司，這會(huì)給消費(fèi)者注入信心。過(guò)去，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)通常是通過(guò)印刷手冊(cè)和指南完成的，但是如今，可以通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站上的文章和其他形式的信息來(lái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
 

　　社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
 

　　這種營(yíng)銷(xiāo)方式可能很棘手。每個(gè)人都在談?wù)撋缃幻襟w，但事實(shí)是，公司可能很難將社交媒體與其業(yè)務(wù)整合。所使用的媒體類(lèi)型以及使用方式取決于您所擁有的業(yè)務(wù)類(lèi)型。對(duì)于某些與客戶(hù)保持聯(lián)系并向他們提供突發(fā)新聞的公司而言，這可能是成功的重要因素。

　　其他企業(yè)，例如當(dāng)?shù)夭宛^，已經(jīng)通過(guò)使用社交媒體獲得成功，方法是讓客戶(hù)知道菜單上的最新特色菜和新添加的東西。社交媒體最重要的方面是使用它來(lái)增強(qiáng)您的客戶(hù)群以實(shí)現(xiàn)重復(fù)銷(xiāo)售。
 

　　電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
 

　　這種營(yíng)銷(xiāo)形式對(duì)于在線(xiàn)或離線(xiàn)的小型企業(yè)至關(guān)重要。本質(zhì)上，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于建立客戶(hù)和潛在客戶(hù)的列表。此名稱(chēng)和電子郵件列表是對(duì)您的業(yè)務(wù)感興趣的人，您知道這是真的，因?yàn)樗麄冏约哼x擇了此列表。

　　也許會(huì)為他們提供產(chǎn)品的未來(lái)更新以及優(yōu)惠券以進(jìn)行注冊(cè)。隨著列表的增加，它變得越來(lái)越有價(jià)值。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，許多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為這是最重要的小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　如果您經(jīng)營(yíng)的是小型企業(yè)，則需要考慮以上五個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。制定計(jì)劃并將其與您的其他營(yíng)銷(xiāo)工作結(jié)合起來(lái)。根據(jù)您的業(yè)務(wù)，其中某些營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)⒏鼮橹匾陀行?。如果您沒(méi)有人力來(lái)處理這些問(wèn)題，則可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員來(lái)幫助他們或?qū)⑵渫獍?/p>

　　經(jīng)常外包的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略包括社交媒體，搜索引擎和本地搜索營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槌悄凶銐虻臅r(shí)間致力于策略，否則很難停留在不斷發(fā)生的多種變化上。借助內(nèi)容和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，您可以自己做很多事情，但是向?qū)＜易稍?xún)策略建議以幫助您入門(mén)也無(wú)濟(jì)于事。

　　您可以通過(guò)數(shù)千種方式來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。通過(guò)正確的活動(dòng)組合，您可以確定和關(guān)注針對(duì)企業(yè)的最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。以下是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)想法的清單，可讓您考慮所有可以促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的不同方式。
 

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃
 

　　營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于找到理想的客戶(hù)并分享有關(guān)如何改善他們的生活的信息。為此，您需要研究和確定您的目標(biāo)市場(chǎng)，確定您的業(yè)務(wù)如何脫穎而出，并制定計(jì)劃。以下是入門(mén)策略：

　　1.更新或創(chuàng)建您的業(yè)??務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　2.重新訪問(wèn)或開(kāi)始您的市場(chǎng)研究。

　　3.舉行一個(gè)焦點(diǎn)小組。

　　4.撰寫(xiě)?yīng)毺氐匿N(xiāo)售主張(USP)。

　　5.優(yōu)化您的目標(biāo)受眾和利基市場(chǎng)。

　　6.將收益與您的功能匹配，以用于創(chuàng)建有效的營(yíng)銷(xiāo)信息。
 

　　營(yíng)銷(xiāo)資料
 

　　準(zhǔn)備好可以在線(xiàn)或離線(xiàn)共享的材料。諸如名片之類(lèi)的東西價(jià)格便宜，易于分發(fā)，并給您帶來(lái)信譽(yù)。您應(yīng)該始終隨身攜帶一些可以帶頭的東西。這些材料應(yīng)轉(zhuǎn)移到在線(xiàn)資源(例如網(wǎng)站)上，因?yàn)閿?shù)字化存在對(duì)于成功至關(guān)重要。

　　7.創(chuàng)建或更新您的名片。

　　8. 使您的名片脫穎而出。

　　9.創(chuàng)建或更新您的小冊(cè)子。

　　10.建立一個(gè)網(wǎng)站。

　　11.為您的網(wǎng)站創(chuàng)建小冊(cè)子的數(shù)字版本。

　　12.發(fā)揮促銷(xiāo)產(chǎn)品的創(chuàng)意，并在您參加的下一次社交活動(dòng)中贈(zèng)送它們。
 

　　個(gè)人網(wǎng)絡(luò)
 

　　數(shù)字世界使?fàn)I銷(xiāo)變得容易且負(fù)擔(dān)得起，但這并不意味著您不應(yīng)該涉足世界來(lái)推廣您的業(yè)務(wù)。即使您的業(yè)務(wù)主要是在線(xiàn)業(yè)務(wù)，也可以考慮將網(wǎng)絡(luò)添加到您的營(yíng)銷(xiāo)策略中。請(qǐng)記住，業(yè)務(wù)上的成功與關(guān)系有關(guān)，而網(wǎng)絡(luò)使您可以建立導(dǎo)致銷(xiāo)售，推薦和其他重要業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)系類(lèi)型。

　　13.寫(xiě)下一個(gè)電梯間距。

　　14. 注冊(cè)會(huì)議。

　　15.向其他當(dāng)?shù)仄髽I(yè)主介紹自己。

　　16.計(jì)劃一個(gè)本地業(yè)務(wù)研討會(huì)。

　　17.加入您當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)。

　　18.在一個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)上租一個(gè)攤位。
 

　　直接郵寄
 

　　直接郵寄是一種費(fèi)用，但是如果您找到有針對(duì)性的列表并將其無(wú)法拒絕的報(bào)價(jià)發(fā)送給他們，它仍然可以有效。實(shí)際上，直接郵件的銷(xiāo)售額是電子郵件的五倍。

　　19.啟動(dòng)多件式直接郵件活動(dòng)。

　　20.創(chuàng)建多種方法，并分別測(cè)試您的郵件以衡量影響。

　　21. 在每個(gè)直接郵件上都包含清晰而誘人的號(hào)召性用語(yǔ)。

　　22.使用催淚卡，插入物，道具和引起注意的信封來(lái)影響您的郵件。

　　23.向過(guò)去的客戶(hù)發(fā)送免費(fèi)樣品和其他獎(jiǎng)勵(lì)以恢復(fù)其業(yè)務(wù)。
 

　　廣告
 

　　廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常常是混亂的，但實(shí)際上，它們是兩回事。營(yíng)銷(xiāo)涉及與將您的產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)有關(guān)的所有方面。廣告是營(yíng)銷(xiāo)的一部分，涉及將您有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息推向市場(chǎng)。

　　24.在電臺(tái)上做廣告。

　　25.在您的市場(chǎng)閱讀的有針對(duì)性的出版物中做廣告。

　　26.在廣告牌上做廣告。

　　27.使用貼紙或磁鐵在您的汽車(chē)上做廣告。

　　28.在您當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上刊登廣告。

　　29.在本地有線(xiàn)電視臺(tái)上做廣告。

　　30.在Facebook上做廣告。

　　31.在LinkedIn上刊登廣告。

　　32.在相關(guān)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)廣告空間。

　　33.使用人行道上的標(biāo)志來(lái)宣傳您的特色菜。
 

　　社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
 

　　您需要使用社交媒體，因?yàn)樗粌H可以分享您的業(yè)務(wù)，還可以與您的市場(chǎng)建立關(guān)系和信任。但是，與所有其他形式的營(yíng)銷(xiāo)一樣，您需要在了解市場(chǎng)位置以及如何與之最佳交談方面牢記自己的市場(chǎng)。此外，您還需要了解如何使用所使用的社交媒體平臺(tái)，因?yàn)樗鼈儾⒎且坏肚?。最后，您需要一個(gè)社交媒體計(jì)劃。

　　34.開(kāi)始使用社交媒體開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　35. 為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)建一個(gè)Facebook頁(yè)面。

　　36.獲取您的Facebook頁(yè)面的虛榮URL或用戶(hù)名。

　　37.創(chuàng)建一個(gè)Twitter帳戶(hù)，并開(kāi)始關(guān)注您所在行業(yè)的專(zhuān)家和影響者。

　　38.在Twitter上回復(fù)或轉(zhuǎn)發(fā)其他人。

　　39.為您的業(yè)務(wù)設(shè)置一個(gè)Foursquare帳戶(hù)。

　　40.為您和您的企業(yè)創(chuàng)建LinkedIn個(gè)人資料。

　　41.建立一個(gè)商業(yè)博客。

　　42.定期撰寫(xiě)博客文章。

　　43.創(chuàng)建一個(gè)Instagram帳戶(hù)。

　　44. 為您的博客和社交內(nèi)容創(chuàng)建編輯日歷。
 

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
 

　　有多種使用Internet進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方法，包括已經(jīng)提到的選項(xiàng)，例如社交媒體。這里還有其他一些想法：

　　45.確保使用SEO優(yōu)化網(wǎng)站和其他在線(xiàn)內(nèi)容。

　　46.使用Google Adwords或Facebook Ads 發(fā)起按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告系列。

　　47.在另一篇博客文章中發(fā)表評(píng)論，并在評(píng)論中留下您的姓名和網(wǎng)站URL。

　　48.錄制視頻博客文章。

　　49.將視頻上傳到Y(jié)ouTube。

　　50.檢查您的在線(xiàn)目錄列表并在所需目錄中列出。

　　51. 在您的網(wǎng)站和博客上設(shè)置Google Analytics(分析)。

　　52. 查看并評(píng)估您的Google Analytics(分析)統(tǒng)計(jì)信息，以了解更多有關(guān)您的市場(chǎng)以及為達(dá)到該市場(chǎng)而正在做的事情。

　　53.緊跟當(dāng)前和不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，例如新的社交媒體平臺(tái)或工具。

　　54.了解有關(guān)本地搜索營(yíng)銷(xiāo)的更多信息。

　　55.跟蹤您的在線(xiàn)聲譽(yù)。

　　56.簽署“ 幫助舉報(bào)人”(HARO)電子郵件列表，并提交以接受媒體報(bào)道。
 

　　電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
 

　　隨著社交媒體的增長(zhǎng)，有人說(shuō)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)死了。但是，您電子郵件列表中的人更感興趣并致力于您的業(yè)務(wù)。在社交媒體上單擊“關(guān)注”很容易，但是消費(fèi)者發(fā)出電子郵件并非易事。當(dāng)他們這樣做時(shí)，這意味著他們想知道您提供什么。

　　57. 在您的網(wǎng)站或博客上創(chuàng)建電子郵件選擇加入。

　　58.提供免費(fèi)下載或免費(fèi)禮物以吸引人們給您他們的電子郵件地址。

　　59.向您的列表發(fā)送常規(guī)電子郵件。

　　60.開(kāi)始免費(fèi)的每月電子郵件通訊。

　　61.使用A / B測(cè)試來(lái)衡量您的電子郵件活動(dòng)的有效性，并考慮對(duì)列表進(jìn)行細(xì)分以更好地針對(duì)您的市場(chǎng)興趣。

　　62.完善您的電子郵件簽名。

　　63.在您的電子郵件中添加音頻，視頻和社交共享功能。
 

　　比賽，優(yōu)惠券和獎(jiǎng)勵(lì)
 

　　人們喜歡免費(fèi)的東西和折扣。只要確保您遵守有關(guān)贈(zèng)品和競(jìng)賽的法律即可。

　　64. 開(kāi)始比賽。

　　65.創(chuàng)建一張優(yōu)惠券。

　　66.創(chuàng)建一個(gè)“?？?rdquo;獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

　　67.開(kāi)始客戶(hù)欣賞或品牌大使計(jì)劃。

　　68.創(chuàng)建一個(gè)月度客戶(hù)計(jì)劃。

　　69.贈(zèng)送免費(fèi)樣品。

　　70.啟動(dòng)會(huì)員計(jì)劃。
 

　　建立關(guān)系
 

　　大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)都是關(guān)于提高您的業(yè)務(wù)知名度。但是一旦引起人們的關(guān)注，您就需要信任和融洽，無(wú)論是通過(guò)電子郵件還是社交媒體。

　　71.發(fā)送客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查。

　　72.要求轉(zhuǎn)介。

　　73.進(jìn)行推薦。

　　74.幫助促進(jìn)或志愿參加慈善活動(dòng)。

　　75.贊助當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動(dòng)隊(duì)。

　　76. 與其他本地企業(yè)交叉推廣您的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　77.加入一個(gè)專(zhuān)業(yè)組織。

　　78.計(jì)劃您的下一個(gè)假期促銷(xiāo)。

　　79.為您的最佳客戶(hù)計(jì)劃節(jié)日禮物。

　　80.向您的客戶(hù)發(fā)送生日賀卡。

　　81.向一位同事詢(xún)問(wèn)合資事宜。

　　82.為當(dāng)?shù)鼗I款者捐贈(zèng)品牌獎(jiǎng)。

　　83.成為導(dǎo)師。
 

　　內(nèi)容行銷(xiāo)
 

　　內(nèi)容為王。提供有用或有趣的內(nèi)容可以吸引人們進(jìn)入您的企業(yè)，然后您可以誘使他們購(gòu)買(mǎi)。內(nèi)容有多種形式，從文本和視頻到圖形等等。

　　84.計(jì)劃免費(fèi)的電話(huà)會(huì)議或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。

　　85.錄制一個(gè)播客。

　　86.撰寫(xiě)新聞稿。

　　87. 重新調(diào)整您的內(nèi)容以在其他地方共享。例如，獲取YouTube內(nèi)容并為Instagram TV或Facebook拼接?；蛟诓タ蜕鲜褂靡曨l中的音頻。

　　88.用講故事的旋轉(zhuǎn)重寫(xiě)您的銷(xiāo)售副本。

　　89. 自行出版一本書(shū)。
 

　　營(yíng)銷(xiāo)幫助
 

　　營(yíng)銷(xiāo)可能是全職工作。大多數(shù)成功的企業(yè)無(wú)法自己做任何事情，因此，如果您的營(yíng)銷(xiāo)中某些方面您不喜歡或不擅長(zhǎng)，請(qǐng)考慮尋求幫助。

　　90.雇用市場(chǎng)顧問(wèn)。

　　91.雇用公共關(guān)系專(zhuān)業(yè)人員。

　　92.雇用專(zhuān)業(yè)撰稿人。

　　93.雇用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)公司。

　　94.雇用一名實(shí)習(xí)生或虛擬助手來(lái)協(xié)助執(zhí)行日常營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

　　95.如果預(yù)算緊張，請(qǐng)使用營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)自動(dòng)化社交媒體等某些任務(wù)。
 

　　獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念
 

　　許多營(yíng)銷(xiāo)都是關(guān)于使您的企業(yè)脫穎而出的。富有創(chuàng)造力，奇特或挑釁可能是引起注意的有效方法。

　　96.獲得品牌紋身。

　　97.創(chuàng)建一個(gè)商務(wù)吉祥物，以幫助提升您的品牌。

　　98.對(duì)熱門(mén)行業(yè)話(huà)題采取有爭(zhēng)議的立場(chǎng)。

　　99.支付品牌可穿戴物品的費(fèi)用。

　　100.在公司的車(chē)輛上完成全身品牌的油漆工作。